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La
población china menor a 40 años encabeza la demanda de productos que
importa ese país, dicen negocios mexicanos que realizan comercio
exterior
en una encuesta.
·
Ser
más competitivos en precio, entender la cultura de negocios china y
tropicalizar los productos son los principales retos que impone ese
mercado,
afirman.
Exportar
y vender en China será importante para 80% de las empresas mexicanas
que consideran incursionar en ese país en los próximos años; sin
embargo,
entender más sobre su cultura, tropicalizar los productos y darles un
precio adecuado son los principales retos que advierten rumbo a ese
objetivo.
Estos
son los resultados que arrojó una encuesta realizada en México,
denominada “Navigator: Hecho para China”, la cual forma parte de un
estudio realizado
entre líderes y tomadores de decisión de 1,205 empresas de 11 países
que realizan comercio exterior. La encuesta explora el interés de
crecimiento de las empresas internacionales en un mayor número de
consumidores chinos más exigentes y con un mayor poder
adquisitivo.
Tanto
las empresas mexicanas como las encuestadas globalmente, destacaron que
son los jóvenes menores a los 40 años quienes encabezarán el
crecimiento
de la demanda de las importaciones chinas y las ventas al interior de
ese país.
“Para
tener éxito en el futuro, los negocios internacionales deben ser
“Hechos para China”, país que ya no es sólo la fábrica del mundo. El
creciente
mercado de consumidores de China está impulsando a las empresas
internacionales a reevaluar qué y cómo le venden”, dijo Stuart Tait,
Director Regional de Banca Empresarial Asia-Pacífico de HSBC.
“Si
bien los productos hechos en China se venden en tiendas y en línea en
todo el mundo, el rápido desarrollo de la economía de ese país propicia
que
sus consumidores estén cambiando las estrategias de las empresas
internacionales. Para estas compañías, lo "Hecho en China" ya no es
suficiente; sus productos deben estar "Hechos para China", añadió.
En
México se encuestaron a 100 tomadores de decisiones de empresas que
realizan comercio internacional. Los principales resultados observados
son los
siguientes:
·
Cuatro de cada cinco empresas que planean incursionar en China perciben a ese mercado como un destino importante para el futuro.
·
Una de cada cinco empresas que hoy no vende o exporta a China, manifiesta que desea hacerlo en los próximos tres a cinco años.
·
Los
sectores que perciben con mayor crecimiento en China serán los
servicios de tecnología (Tecnología de Información y big data, entre
otras), aparatos electrónicos
y electrodomésticos, así como ropa, accesorios y bienes de consumo en
general.
·
El
58% de las empresas vende directamente sus productos en China, a través
de plataformas de e-commerce (63%). Contar con una red de distribución o
vender a través
de su website son las siguientes dos alternativas utilizadas (58 y 56%,
respectivamente).
·
Los
principales retos a enfrentar que perciben son la necesidad de tener
precios más competitivos (44%), entender mejor la cultura de negocios
china (40%) y tropicalizar
los productos y servicios para atender la demanda (36%).
·
Los
principales retos para el crecimiento de sus negocios en China son el
conocimiento del mercado (57%), los requerimientos regulatorios y la
competencia local.
·
Los
retos que enfrentan en la actualidad son el ampliar la venta de sus
productos (49%), un mayor uso de plataformas e-commerce (45%) y el
establecimiento de asociaciones
con empresas locales chinas (38%).
·
El
85% de las empresas mexicanas manifiestan que los jóvenes nacidos
después del año 2000 serán los motores de crecimiento de las ventas y
exportaciones en China.
En
general, las empresas encuestadas en los 11 mercados apuntaron a
diversos factores para tener éxito en el mercado chino: la calidad de
sus productos,
entender la importancia de desarrollar asociaciones para la
distribución y contar con plataformas electrónicas para vender. Perciben
también que los nuevos clientes de China buscan precios competitivos,
calidad, seguridad y productos tecnológicamente superiores.
De
acuerdo con las estimaciones oficiales, China va a importar 8 billones
de dólares de mercancías entre 2018 y el 2022, cifra que representa un
promedio
anual de 1.6 billones de dólares, casi el equivalente al PIB de Canadá o
Corea del Sur en 2017.
“México
exportó a China poco más de 4,831 millones de dólares en los primeros
ocho meses del año, con un crecimiento de 8.62% respecto al mismo
periodo
del 2017. Sin duda es momento de analizar cómo ese mercado puede ser un
buen complemento para crecer y diversificar el comercio internacional”,
dijo Diego Spannaus, Director ejecutivo de comercio exterior y
factoraje de HSBC en México y Latinoamérica.
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