Las adiciones al programa brindan mayores incentivos y procesos de venta acelerados para todos los socios
Marzo de 2019 – Nutanix (NASDAQ: NTNX),
líder en soluciones de cómputo para la nube empresarial, anunció que
está mejorando su programa de incentivos para el canal, Power to the
Partner, para extender oportunidades a distribuidores con valor agregado
(VADs, por sus siglas en inglés) e integradores
de sistemas globales (GSIs, por sus siglas en inglés), a la par de
oportunidades adicionales para distribuidores. Las nuevas
actualizaciones brindan beneficios a los socios de todas las industrias,
tamaños y funciones a fin de que todos los socios de Nutanix
triunfen y crezcan con sus empresas basadas en Nutanix.
Nutanix anunció su
nuevo programa de incentivos para el canal en agosto de 2018, enfocado
en brindar a sus socios una estructura del programa única y benéfica,
diferente de los programas tradicionales. A diferencia de la mayoría de
las compañías, Nutanix recompensa a sus socios
basándose en sus inversiones en Nutanix, y no en sus metas de ingresos.
Para continuar con su misión original de brindar beneficios a todos sus
socios, hoy Nutanix mejora los beneficios de su programa para sus
distribuidores registrados y también extiende
estos beneficios a VADs y GSIs. Esto se presenta apenas después del
reciente anuncio de
Nutanix de una sociedad con Intel para permitir que los GSIs y los VADs
obtengan una mayor autonomía y distribuyan sus propias soluciones de
infraestructura hiperconvergida.
“Desde
el inicio de nuestra sociedad, Tech Data y Nutanix han podido brindar
de manera consistente valor de negocios
y ejecutar iniciativas conjuntas para el beneficio de nuestros socios”,
señaló Cheryl Neal, vicepresidenta de soluciones de datos y redes de
Tech Data. “Estamos muy satisfechos con esta sociedad y con la multitud
de recursos disponibles de Nutanix, y tenemos
la certeza de que podremos extender aún más nuestra relación con acceso
a más beneficios del programa de incentivos del canal”.
Como
parte de los nuevos componentes del programa, Nutanix ha preparado
características diseñadas específicamente para
que los VADs provean acceso a incentivos que les ayuden a capitalizar
con facilidad las oportunidades multinube, multiplataforma y multi carga
de trabajo en el mercado. Los distribuidores pueden aprovechar ahora
múltiples recursos en todo el ciclo de vida
de las ventas, y pueden hacer crecer y mejorar con facilidad sus
negocios de la mano de Nutanix. Entre los beneficios para los VADs al
amparo del nuevo programa se cuentan:
· Un
canal de autoservicio para cotizaciones y pedidos simplificados con un
nuevo libro de precios para distribuidores (Distributor Price Book) con
valor agregado.
· Integración
de Electronic Data Interchange (EDI, intercambio electrónico de datos)
para que los distribuidores obtengan ingresos en menos tiempo con
Quote-to-Cash Automation (automatización del proceso de la cotización a
la recepción del efectivo).
· Nuevos
incentivos para recompensar a los VADs por su enfoque, habilitación y
manejo de socios en el nivel Pioneer (pionero) en las regiones
geográficas de mayor venta de Nutanix.
Power
to the Partner agrega también un nuevo Influence Incentive Program
(programa de incentivos por influencia), que
recompensa a los socios que contribuyen de manera significativa a las
compras de un cliente. Los socios con relaciones estratégicas e
influencia con clientes que quizá no promuevan la venta de un contrato
pueden recibir ahora un incentivo como influenciador
(Influencer Incentive) si son revendedores, socios máster o GSIs
autorizados.
Además,
desde el lanzamiento original del programa Power to the Partner,
Nutanix ha esclarecido aún más las distinciones
entre los niveles de socios distribuidores en el programa de
incentivos. Los socios tendrán ahora descuentos y precios especiales en
oportunidades aprobadas que van mejorando conforme ascienden niveles en
el programa. Con nuevas distinciones entre los diferentes
niveles, los socios verán mayores beneficios al invertir tiempo y
recursos en la venta de soluciones Nutanix. A partir de febrero de 2019,
Nutanix proporcionará también a sus socios licencias de software XLAB
para socios revendedores y máster. Para obtener
mayor autonomía en la venta de productos Nutanix, los socios
revendedores y máster tendrán acceso ahora a licencias completas para
una amplia gama de soluciones de software Nutanix que podrán aprovechar
en sus entornos de laboratorio.
“Lanzamos
el programa Power to the Partner para asegurarnos de que todos nuestros
socios tengan el mismo acceso a oportunidades
de evolucionar y hacer crecer sus negocios”, dijo Rodney Foreman,
vicepresidente de ventas del canal global de Nutanix. “Desde la
presentación del programa en el mercado, hemos atendido a la
retroalimentación de nuestros socios y hemos hecho un esfuerzo por
responder con agilidad a sus sugerencias para extender el programa a
todos los socios, desde distribuidores hasta GSIs por igual. Mientras
buscamos ayudar a nuestros clientes a modernizar sus centros de datos y
adoptar soluciones multinube, es fundamental
que cada socio tenga las herramientas que necesita para ayudarnos a
lograr esta meta”.
Acerca de Nutanix
Nutanix
es el líder global en software para la nube y soluciones
de infraestructura hiperconvergente, lo que hace que la infraestructura
sea invisible para que la TI pueda enfocarse en las aplicaciones y
servicios que impulsan su negocio. Empresas de todo el mundo utilizan el
software Nutanix Enterprise Cloud OS para llevar
la administración de aplicaciones y la movilidad con un solo clic a
través de nubes públicas, privadas y distribuidas para que puedan
ejecutar cualquier aplicación a cualquier escala con un costo total de
propiedad dramáticamente menor. El resultado es que
las organizaciones pueden ofrecer rápidamente un entorno de TI de alto
rendimiento bajo demanda, brindando a los propietarios de las
aplicaciones una verdadera experiencia en la nube. Obtenga más
información en www.nutanix.com o
síganos en Twitter @nutanix.
©
2019 Nutanix, Inc. Todos los derechos reservados. Nutanix, el logo de
Nutanix y todos los productos
y servicios mencionados son marcas registradas de Nutanix, Inc., en los
Estados Unidos y otros países. Las demás marcas mencionadas aquí por
motivos de identificación son marcas registradas de sus respectivas
compañías.
No hay comentarios:
Publicar un comentario