López
enfrenta gustoso el reto de crecer en todo Latinoamérica (excepto
los
mercados de Brasil y México).
Tsuchiya
tiene definidos sus objetivos para el crecimiento y consolidación
de
la compañía en México al conectar a sus clientes: socios de negocio
y
fabricantes.
Ciudad
de México a 3 de Abril de 2017.—
Westcon-Comstor, distribuidor tecnológico de valor agregado de
soluciones líderes en su categoría en las áreas de Seguridad, Colaboración,
Redes y Centros de Datos, anunció el 1 de marzo de 2017 el nombramiento de
Fernando López, como nuevo Director General de MCA, región que engloba más de
20 países de Latinoamérica.
Bajo
esta nueva posición López tiene el firme propósito de homogenizar los procesos,
detectar oportunidades para adquirir otras empresas en la región, estandarizar
equipos de trabajo, y apuntar hacia el crecimiento con métodos definidos.
En
un plazo de tres años, López tiene el objetivo de:
Lograr
la distribución como Comstor en toda la región y para eso detectará compañías
que pueda integrar a la corporación.
Asegurar
los crecimientos esperados por la organización al coordinar una operación de
más de 280 personas multiculturales y en husos horarios diversos.
Moverse
hacia un mundo de soluciones, donde no se hable de producto, ni de números de
partes, ni de licencias, si no de soluciones integradas.
Fortalecer
su presencia en países como Colombia (donde reside), Perú y Ecuador; crecer en
Centroamérica y El Caribe; y penetrar en Argentina y Chile.
El
directivo visualiza “una nueva era en modo más virtual, donde lo físico migra a
la Nube, donde los clientes únicamente requieren el plug & play sin pensar
en el back-end. Estamos preparados con el más completo portafolio de soluciones
para Latinoamérica.”
La
promoción de López para la región de MCA (son todos los países de
Latinoamérica, menos Brasil y México), se debe al resultado de su desempeño en
Westcon-Comstor México, donde estuvo 18 meses y logró crecimientos de 20% anual
del lado de Westcon, y convertirse en el principal distribuidor de Cisco a
través de Comstor.
El
directivo tenía un plan de trabajo a tres años, pero logró en menos de 8 meses
optimizar toda la operación de la compañía en México, gracias al enfoque a
mejora el servicio a sus clientes, unificó sus procesos y formó un equipo de
directivos sinigual. “Logramos lo que se buscaba: eficiencia (hicimos más con
lo mismo, es decir, aumentamos la productividad) y eficacia (cumplir con lo
prometido). Gracias también a que resolvimos todos los problemas de
comunicación al unificar el camino en un solo mensaje, en una cultura única.
“La clave del éxito de tener una empresa astuta también es ser flexible y
atender a su gente.”
Sobre
el ingreso de Jorge Tsuchiya como Director General de Westcon – Comtor en
México, López exclamó: “Estamos contentos de recibir a Jorge, en él vemos el
siguiente paso en la operación que nos permitirá crecer en los próximos 6 meses
de forma significativa. Desde diferentes posiciones es una persona
experimentada que conoce a los clientes y a los fabricantes que, con su aptitud
abierta en aprender nuestro modelo de negocio, comprende los desafío en México.
Su capacidad de liderazgo y conocimiento serán clave para la expansión de
nuestra empresa.”
La
nueva dirección en México
Con
más de 25 años de experiencia en la cadena de valor de la industria de TI,
tiempo en que ha desempeñado diversos cargos de alta responsabilidad con
fabricantes, distribuidores y canales, Jorge Tsuchiya fue designado como
Director General de Westcon-Comstor México, el pasado 1 de marzo de 2017.
Tsuchiya
dará continuidad al liderazgo estratégico del negocio en el país, así como
consolidarla en uno de los principales proveedores de soluciones integrales
ante un mercado tan competitivo como lo es México.
“Estoy
emocionado de trabajar en Westcon-Comstor porque es una empresa muy dinámica,
con una gran capacidad de adaptación y enfoque en el negocio; en conectar a sus
clientes o socios con el fabricante”, señala el directivo.
Son
tres los objetivos que marcan la estrategia de Tsuchiya como nuevo Director
General de Westcon-Comstor:
Generar
un crecimiento continuo para los socios, dándoles el valor y las herramientas
para llegar rápida y eficazmente al usuario final.
Acercar
la Movilidad, la Nube, la Seguridad Informática y la Seguridad Analítica al
canal mexicano como un poderoso conjunto de herramientas que le ayuden a
generar negocios más competitivos con amplios y sólidos beneficios operativos y
financieros.
Dar
a los fabricantes el valor de llegar al mercado a través de su extensa y
calificada red de socios comerciales.
Cabe
mencionar que Tsuchiya posee el grado de Ingeniero en Sistemas por el ITESM
(Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey) en Monterrey,
México. Cuenta además con los siguientes estudios:
Maestría
en Administración de Empresas por el ITAM (Instituto Tecnológico Autónomo de
México) en la Ciudad de México, México.
Diplomado
en Alta Dirección por el IPADE (Instituto Panamericano de Alta Dirección de
Empresas) en la Ciudad de México.
Diplomado
en Administración por la Universidad de Wharton (Universidad de Pensilvania),
Filadelfia, Pennsylvania, EU.
Diplomado
en Mercadotecnia por la Kellogg School of Management, (Northwestern
University), Evanston, Illinois, EU.
Tsuchiya
concluyó: “Estoy muy entusiasmado con mi nombramiento, con los conocimientos y
experiencia adquiridos a través de estos años de vida profesional, aportaré a
la empresa estrategias de negocios que vayan de acuerdo a las necesidades de
nuestros clientes para hacerlos crecer y seguir siendo el referente de la
industria.”
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