Miércoles 19 de
junio de 2019 — Vender una propiedad es un proceso complejo con
diversos pasos y etapas: desde la revisión de documentos,
determinación de valor del inmueble, promoción de la propiedad,
negociación de contratos, hasta la firma de la escritura. Cada uno
de estos pasos requiere la mayor atención posible por parte del
vendedor para evitar algún estancamiento en el proceso de venta o un
bajo interés en el inmueble.
De acuerdo con la
Radiografía del Sector Inmobiliario en México de Gain Dynamics
Research, en el mejor escenario de un proceso de venta de un
inmueble, la transacción se concreta en 2 meses. Sin embargo, si no
se pone especial atención en alguno de los siguientes problemas,
este plazo puede ser mucho mayor:
Precio
El precio de una
propiedad se define por varios factores, como pueden ser, el valor
del terreno, situación del mercado, el valor de la construcción y
el valor de las obras complementarias. No obstante, este monto
también está sujeto a condiciones ajenas a las características
físicas del inmueble como son la zona y colonias circundantes, vías
de acceso, áreas de recreación cercanas, distancia a centros
laborales y comerciales, etcétera.
Al final, el valor
de la propiedad finalmente la define el mercado, es decir, cuánto
está realmente dispuesto a pagar un comprador. Para no tener una
propiedad en venta mucho tiempo, debemos que ser muy conscientes con
el precio de venta del inmueble. Es por eso que gracias a tecnologías
como el Big Data, empresas tecnológicas como TrueHome, ofrecen una
valuación gratuita de un inmueble a partir de una plataforma
exclusiva que determina el valor de mercado de un inmuebles. La
valuación TrueHome es un reflejo de la oferta que hay en mercado, lo
cual permite a sus clientes tomar decisiones certeras e informadas
sobre el valor de su patrimonio.
Antecedentes legales
De acuerdo con el
Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), 3 de cada 10
viviendas que son propias en México no están escrituradas a nombre
de quien las habita y 2 de cada 10 no han sido escrituradas o
desconocen si existe alguna escritura. Si sumamos estos factores al
hecho de que en México, solo el 4% de la población tiene un
testamento (Pensionissste), existe cierto riesgo de que las
transacciones inmobiliarias encuentren una dificultad en el camino.
Por eso, es
imprescindible no solo tener todos los papeles de una propiedad, sino
contar con asesoría profesional que permita verificar el correcto
registro del inmueble, así como todos los impuestos, certificados y
contratos en regla.
Promoción limitada
Muchas de las
herramientas de promoción que tienen las empresas inmobiliarias no
han tenido cambios sustanciales en los últimos años. Si bien, han
sido efectivas para un sector específico de la población, el
constante dinamismo de este mercado y los nuevos canales de
comunicación, obligan a crear nuevos métodos y formas para promover
las viviendas.
De hecho, el estudio
en mención de Gain Dynamics Research encontró que el 39% de las
personas que compraron una vivienda, se decidieron con base en los
servicios y condiciones del inmueble. Esto ha llevado a empresas como
TrueHome a innovar con herramientas de promoción de primera línea
(sesión de fotos profesional, tour virtual 360°, plano
arquitectónico, brochure de venta), y que además cuenta con un
marketplace, lo cual abre una ventana digital y que los posibles
compradores conozcan a detalle un inmueble con tan solo unos clicks.
Cada etapa en el
proceso de venta de una propiedad es fundamental para tener un
resultado exitoso y que, al mismo tiempo, los vendedores no solo
cierren el mejor trato, sino que el propio mercado se fortalezca a
través de operaciones transparentes, justas y profesionales.
Sobre TrueHome
TrueHome es una
empresa inmobiliaria con una nueva propuesta en el mercado mexicano
que, a través de un modelo híbrido que combina tecnología y
asesoría personalizada, ayuda a las personas a vender su propiedad
sin pagar comisiones. TrueHome está enfocado en el servicio al
cliente con el propósito de darles la mejor experiencia de principio
a fin. Además, cuenta con una plataforma inteligente exclusiva que
permite ofrecer una valuación gratuita para su propiedad. Por el
momento TrueHome opera en la CDMX y en algunas zonas del Estado de
México y pronto llegará a más ciudades de la República Mexicana.
TrueHome cuenta con el respaldo de Mountain Nazca, una firma de
capitales de inversión con presencia en diversos países como
Estados Unidos, Colombia, Argentina y Chile.
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