La convocatoria de este reto va a estar abierta, se abrió desde el 3 de agosto y estará abierta hasta el 27 de septiembre y las bases legales ya están en SantanderX

 Conferencia de Prensa Reto Santander Sostenible 2026, 11 de agosto de 2026. 

Con la participación de:

• Alonso Cervera Lomelí, Director General Adjunto de Estudios, Asuntos Públicos y Comunicación de Santander México

• Alan Elizondo, Director General de FIRA

• Mariuz Calvet, Directora Ejecutiva de Sostenibilidad en Banco Santander México

Gamal:

En esta conferencia de prensa les vamos a presentar una iniciativa muy interesante. Están presidiendo esta conferencia de prensa Alonso Cervera Lomelí, Director General del Junto de Estudios, Asuntos Públicos y Comunicación en Santander, México. Alan Elizondo Flores, Director General del FIRA en México y también Mariuz Calvet, la Directora Ejecutiva de Sostenibilidad de Banco Santander en México.

Mariuz comenzamos contigo si nos permites, muy buenos días.

Mariuz: 

Muy buenos días, buenos días a todas y a todos. Muchas gracias por estar aquí con nosotros.

Estamos muy emocionados de anunciar el día de hoy el lanzamiento de la tercera edición del Reto Santander Sostenible 2026. La convocatoria de este reto va a estar abierta, se abrió desde el 3 de agosto y estará abierta hasta el 27 de septiembre y las bases legales ya están en SantanderX, que es la plataforma global que tenemos desde hace 20 años para apoyar proyectos que tengan un potencial de crecimiento y capacidad de generar un impacto positivo en la sociedad. En este Reto Santander Sostenible, igual que en los años anteriores, invitamos a participar a emprendedores mayores de 18 años que representen startups o PyMEs legalmente constituidas en México que desarrollen soluciones sostenibles para los sectores agropecuario, forestal, pesquero, alimentario y rural.

Desde que creamos este reto en el año 2024 han participado más de 270 emprendedores y hemos otorgado en los últimos dos años 2.6 millones de pesos en capital semilla no dilutivo y conectado a los proyectos más destacados. Estos proyectos más destacados los hemos conectado con más de 400 clientes para poder ayudarles a alcanzar mucho más impacto, a que crezcan su negocio y aceleren el potencial de impacto positivo que tienen estos proyectos. En esta edición otorgaremos entre nuestro aliado FIRA y nosotros 2.4 millones de pesos en capital semilla, de los cuales Santander otorga 600 mil pesos a las soluciones más destacadas en cada una de las dos categorías, que son startups y emprendimientos.

Además de que les vamos a otorgar cursos especializados de Santander Open Academy y como les comentaba, nos vamos a conectar también con cientos de clientes para que puedan acelerar su crecimiento y su escalabilidad. Nos entusiasma mucho contar por segundo año consecutivo con FIRA como un aliado estratégico. Su experiencia, su conocimiento y su cercanía con el campo fortalecen el alcance y el impacto de esta iniciativa.

Juntos podemos llegar más lejos y este es el segundo año en que estoy segura que lo vamos a hacer. Hoy nos acompaña aquí el doctor Alan Elizondo, el director general de FIRA, a quien agradecemos mucho su confianza, su respaldo y con quien compartimos la convicción de que la innovación es clave para construir un campo más competitivo y más sostenible. Alan, muchas gracias y te paso la palabra.

Alan: 

¿Qué tal? Muy buenos días a todos, buenos días Mariuz, gracias por tus palabras, gracias Alonso por estar aquí y convocarnos y sobre todo renovar esta alianza institucional entre FIRA y Santander para el lanzamiento de este reto Santander Sostenible. En FIRA nosotros concebimos y sobre todo reconocemos el reto Santander Sostenible como ya una polo de innovación en el cual no sólo se logra llamar a emprendedores, como dijo Mariuz, de start-ups a traer su innovación, sino también a proyectarlos para que sus emprendimientos y sus ideas no sólo se queden en el power point, sino que estos puedan aterrizar en manos de un productor del campo que quiera entrar y sobre todo promover una producción más sostenible con el medio ambiente. Esta alianza que estamos renovando con el reto nos está demostrando que existe una visión compartida entre Santander y FIRA y esta visión emerge de un contexto que no sólo importa al país sino a la humanidad, el sentido de que requerimos una producción mayor de alimentos, sin embargo enfrentamos un mundo en el cual existe menos tierra para producir, existe un cambio demográfico en la sociedad que produce los alimentos, pero sobre todo lo más importante, existe conciencia plena de la huella ambiental que la producción deja y esto nos lleva a nosotros a concebir la solución como la tecnología y la innovación para tener al mismo tiempo más producción pero con menos huella e impacto ambiental.

El reto Santander Sostenible, en nuestro caso participamos con la misma cantidad que ha comentado Mariuz, nosotros premiamos a las empresas que quedan en segundo y tercer lugar con cantidades de cuatrocientos mil pesos y doscientos mil pesos en las dos categorías de startup y pyme y también nos comprometemos con Santander a llevar estas soluciones al campo. Es muy relevante, no omito mencionar que esto lo hace distinto el reto, que son dos instituciones financieras las que lo convocan, esto pues lanza el mensaje que no sólo los emprendedores llevarán a cabo sus innovaciones, sino que pueden recibir un financiamiento y pueden apalancar sus empresas para lograr que estas innovaciones florezcan. Asimismo los clientes que las adopten pueden tener disponibilidad de financiamiento.

Estábamos tan sólo hace unos minutos platicando de la gama de actividades que entidades como Santander y FIRA pueden emprender para beneficio del medio ambiente, por supuesto se encuentran aquellas en las cuales se limita o prohíbe el financiamiento que afecta al medio ambiente, están aquellas que fomentan el uso de conceptos de inversión favorables para el medio ambiente y están aquellas terceras del tipo que hoy celebramos y anunciamos, que son aquellas que promueven la innovación para tener una producción, como dije, más volumen y con menos huella. En el caso de FIRA, pues con este tipo de eventos, con este tipo de iniciativas, renovamos nuestro compromiso de tener un campo más incluyente, más productivo y sostenible a la vez. Muchas gracias y paso la palabra a Alonso.

Alonso:

Gracias Alan, gracias Mariuz, buenos días a todos y a todas que nos acompañan aquí presencialmente y los que están en línea. Gracias Alan, a ti y a todo tu equipo por acompañarnos una vez más en esta iniciativa. Creanme que para Santander es un orgullo contar con un aliado como ustedes, como FIRA, que comparte nuestra convicción de que la innovación es fundamental para construir un campo más competitivo, productivo y sostenible.

El reto Santander Sostenible que estamos lanzando hoy, forma parte de nuestra estrategia de impacto social que tenemos en el banco y que se enfoca en impulsar la educación, la empleabilidad y el emprendimiento. Ya llevamos más de 20 años acompañando a miles de emprendedores en el país y en el mundo en su camino y para abonar estas acciones pues dirigimos nuevamente este reto a quienes están generando soluciones que fortalecen los sectores agropecuario, forestal, pesquero, alimentario y rural del país. Estamos convencidos de que promover la sostenibilidad en estos sectores no es una responsabilidad sino una gran oportunidad para innovar, generar empleo, incrementar la productividad y fortalecer las cadenas de valor que impulsan el desarrollo económico y social de nuestro país.

Con mucho entusiasmo estamos invitando a todas las startups y a las pymes que cumplan con los requisitos que mencionó Mariuz, que se lanzó desde el 3 de agosto para que participen y aprovechen esta oportunidad para acelerar sus proyectos, ampliar su impacto y llevar las soluciones al siguiente nivel. Muchas gracias a todos y a todas por acompañarnos, les deseo el mayor de los éxitos a todos los participantes en esta nueva edición del Reto Santander Sostenible y los resultados los tenemos hacia noviembre, mediados de noviembre y pues el mayor de los éxitos para todos y a todas y ahora estamos atentos a atender sus preguntas. Muchas gracias.

Gamal:

Tenemos algunas preguntas por chat y hay algunas preguntas aquí, si quieres empezamos acá con este lado. Gracias, buenos días a todos. Soy Ernesto Gloria de Enfoque Noticias.

¿Cuál es la expectativa de participación que tienen para este año? Si bien nos pudieran hablar cómo ha evolucionado en estas dos décadas, con cuántos empezaron hace 20 años, cuántos tuvieron el año pasado y bueno, cuál es la expectativa que tienen. Segundo, Alan, ¿cuáles son los sectores con mayor participación en los rubros, hay agricultura, ganadería, pesca y qué tanto se ha impulsado esta estrategia, la creación de las empresas? ¿Hay seguimiento al desarrollo de estas? ¿Cómo evolucionan? Y finalmente, específicamente para ti Mariuz, me gustaría preguntarte cómo los criterios ASG han impactado a regiones como América Latina y específicamente México, en comparación con otras regiones donde opera la institución en Europa, literalmente son criterios obligados, pero aquí es un tema apenas incipiente, si me gustaría saber cuál es el impacto y la penetración que tiene en espacios como México. Muchas gracias.

Mariuz: 

Muchas gracias, puedo empezar por la primera y le paso la palabra a Alan, y luego te contesto un poco de ASG. Bueno, en la parte de nuestro apoyo a emprendimientos hace más de 20 años, tenemos 20 años de apoyar la innovación y han pasado por los retos que hemos organizado de la plataforma Santander X, más de 40 mil emprendedores. El reto Santander Sostenible se creó en 2024 esta es la tercera edición y en los dos años, entre 2024 y 2025, se han inscrito más de 270 emprendedores. 

Es interesante que hubo más de 150 emprendedores relacionados con el tema de innovación para la agricultura, para el sector ganadero, pesquero y alimentario. Entonces, creemos y esperamos que tengamos la misma entrada este año, que pasemos de más de 150 o quizá lleguemos a los 200 emprendedores que traigan soluciones específicamente para este sector. Algo muy interesante también que estamos viendo es que tenemos mucho interés también de nuestros clientes, de hacer relación con estos emprendedores justamente para probar estas innovaciones, para ayudarlos a acelerar y a escalar el impacto que puedan tener.

Entonces, esperamos una gran entrada y ya les iremos informando en noviembre cuántos emprendedores se registraron. 

Alan:

Muchas gracias por la pregunta. Si pudiera resumir la pregunta, digamos, es qué sectores son los que tienen elementos de innovación y la segunda es, creo que muy buena es acerca del seguimiento que se les da y como un ejemplo de cómo puede florecer una de estas empresas en el campo.

Las innovaciones las hemos visto en todos los sectores, en particular vemos, por ejemplo, empresas innovadoras que producen insumos que son amigables con el medio ambiente, biofertilizantes. Hemos visto empresas a través de una convocatoria que nosotros solíamos hacer antes de Reto Santander Sostenible, en la cual jóvenes toman una sustancia que se llama quitina, que se encuentra en la cáscara del camarón, que es un desecho de la industria, para convertirla en estimulantes para las plantas y a su vez entonces tener un mejor rendimiento con el mismo o menor uso de insumos químicos. Ese es un ejemplo, tenemos ejemplos de empresas que se han sumado a la última ola de tecnología en materia digital, donde utilizan herramientas de percepción remota, de acumulación de datos de alto volumen, incluso desde internet de las cosas y de inteligencia artificial, para abrir plataformas que permiten diagnosticar desde tu pantalla la evolución de una hectárea del cultivo practicamente que quieras, en particular, ésta lo hace con huertas de cítricos o huertas de nogal, pero funciona igual en producción de granos.

Esta empresa es el ejemplo que me gustaría dar para mostrarte cómo se puede dar crecimiento y sobre todo sostenibilidad a la empresa misma. Lo que se hizo fue, a través del llamado, esta empresa quedó en segundo lugar en un concurso que hicimos en 2022, se llama Fast Farm, son jóvenes emprendedores que abrieron una app digital en la cual tú puedes ver el país y subir tu georreferencia y a través de imágenes satelitales que ellos compran y luego procesan, sacan índices de desarrollo del cultivo o mapas de calor de una hectárea, para decirte cuánto nitrógeno tienen o requieren. El hecho de que tú puedas tener un mapa de calor de una hectárea, te permite asignar cantidades más precisas de nitrógeno, entonces eso tiene un impacto de menos sobrefertilización y las consecuencias en el medio ambiente son múltiples, positivas.

Esta empresa la premiamos y sobre todo la llevamos a tener los clientes, entonces déjame entrar en el mecanismo, para que una empresa tenga sostenibilidad tienes que estimular la oferta, es decir, encontrarla, que este concurso precisamente lo que busca es encontrarla, entonces estás estimulando la oferta porque van a llegar muchas empresas, como ya dijo Mariuz, pero sobre todo el que creo que tiene más impacto es cuando das un estímulo a la demanda. ¿Qué es un estímulo a la demanda? FIRA se encuentra en posibilidad de que si la innovación tiene estos efectos positivos, puede subsidiar parte del costo del servicio, como dije el biofertilizante, como dije la plataforma, para que muchos empresarios del sector agro la utilicen y eso ha llevado a que la empresa ha tenido una clientela incremental, no sólo eso, sino que aquel cliente que tenía la barrera de costo, como la barrera al acceso a la tecnología, pues la disminuye y con eso la empresa el día de hoy pues ya tiene una clientela amplia, se subió a una plataforma que no voy a describir a fondo porque tiene FIRA para proyectar tecnologías digitales de nombre Agritec Nexus, la dejo ahí y con eso entonces están conectados todos los clientes de FIRA comprando servicios. FastFarm es quizás la más joven de todas las plataformas subidas, ya tenemos 10 subidas y el cliente elige cuál es la que le convence, hay muchos clientes de FIRA que han elegido a FastFarm, de tal forma que vemos una empresa que hoy en día crece.

Entonces te puse quizás el ejemplo donde más seguimiento ha habido, pero el concepto es estímulo a la oferta y a la demanda, en eso creo que el reto se distingue. Muchas gracias por esta pregunta que me encanta responderla y comienzo por decirles que la integración de criterios ASG o ambientales sociales y de gobernanza en las estrategias de los negocios, hay que tener muy claro que no es un lujo de las sociedades más avanzadas y no es un tema de moda ni de nicho, en los países de América Latina es un tema esencial, somos sociedades y somos países, México es el quinto país más mega biodiverso del mundo, tenemos en América Latina la región del Amazonas que no solamente cubre Brasil sino también otro número de países en la región de América Latina y no solamente porque nosotros formamos partes de cadenas productivas expuestas también a recursos naturales sino también en el tema de sostenibilidad hablamos de criterios sociales en donde la región de América Latina tenemos todavía muchas más brechas que en otros países y mercados como los europeos en el tema de inclusión financiera, en el tema de acceso a servicios de salud, en el tema de educación y muchas otras brechas por lo cual se hace realmente necesario y relevante que las organizaciones en América Latina sigamos avanzando en la integración de estos criterios. Los reguladores del sector financiero en México han estado avanzando haciendo regulatorio la divulgación de los datos y métricas ASG para las empresas públicas, se lanzó la circular única para fondos de inversión sobre los fondos de inversión etiquetados como sostenibles y estamos avanzando de manera potente en regular esto en México, entonces es esencial y es todavía más relevante e importante en América Latina.

Reportero:

En la brecha de comparativa con la región, ¿en qué lugar se encuentra nuestro país?

Mariuz:

 Yo puedo decir que hay tres países que vamos más avanzados dentro de la región, puedo hablar de Brasil, de Colombia y de México, fuimos de los primeros países que lanzó una taxonomía nacional sostenible, somos de los primeros países que creó un índice de sostenibilidad en las bolsas de valores, estamos ahorita haciendo regulatorio, entonces vamos parejos con países como Brasil, Colombia y vienen atrás también otros países como Chile, Argentina y Perú con esta regulación.

Gamal:

Tengo varias preguntas acá en el chat y ahora estábamos con una de acá, pero si ahora sí se nos contaron de acá. Para Alan, ¿qué tan rezagado está el sector en innovación y, aunque ya lo tocaba, se están preguntando si hay posibilidad de llevar la inteligencia artificial al campo? Y Mariuz preguntan de este lado, ¿qué ha pasado concretamente con los ganadores de otros años y si hay soluciones o se aceptan candidaturas para el tema de acuacultura?

Alan:

Sí, claro, yo te diría que las tecnologías han entrado a México, aunque sí debo decir que han entrado después de otros países. 

Me vienen a la mente algunas herramientas que Bayer ha producido como Climate Field View. Tienes los grandes proveedores de visualización satelital o los de maquinaria, que tienen grandes emprendimientos para agricultura de precisión, es a su vez benéfica. Ponte en la mente de ellos y te darás cuenta que también ellos tienen planes de negocio, tienen prioridades, entonces México por su naturaleza es un país de pequeña tenencia, el promedio de tenencia en México son cinco hectáreas, en el país vecino son 180 hectáreas el promedio en Brasil es 80 y te puedes ir a Argentina que están más cerca de Brasil que de México, entonces claramente el cliente de tecnología objetivo de estas empresas cuando están arrancando es aquel que tiene un gran hectareaje, que para él es una economía de escala que le va a permitir ocupar y pagar esas tecnologías o arriesgarse a usarlas, entonces México en este sentido ha quedado en media tabla, digamos en penetración, ha sido más el impulso de startups mexicanas que ven la oportunidad y adaptan su servicio a las condiciones locales y en eso yo podría decir que vamos muy bien con startups pero en grandes emprendimientos vamos formados atrás, en ese sentido México tiene una brecha que romper, como instituciones públicas es nuestro trabajo hacer que estas startups florezcan y no sólo eso, hacer que el ecosistema de emprendimiento de los grandes proveedores de tecnología sea el apropiado para que vengan rápido, entonces ese sería mi comentario sobre dónde se encuentra México, yo creo que es prometedor y hay conciencia.

Ahora en la inteligencia artificial, déjame irme a la raíz de la inteligencia, la inteligencia artificial no es el algoritmo, digamos que está detrás de ella, es la base de datos que la alimenta, en bases de datos creo yo que es la prioridad, como en todas otras industrias que usan inteligencia artificial, los que van a la vanguardia son los que han construido esas bases de datos, yo pienso en empresas, bueno obviamente las grandes que tienen, las de grandes modelos del lenguaje, OpenAI, Google, etcétera, pues tienen grandes bases de datos, están formadas atrás a lo mejor los Amazon, los Walmart que tienen bases de datos, en el campo son pocos los que han construido estas bases de datos, sin embargo México tiene ya esta conciencia, al menos en FIRA tenemos la fortuna de poder contar con datos y tener la visión de que queremos construir las bases de datos que le den a la industria el motor para desarrollar la inteligencia artificial. Cierro diciendo que en lo que se refiere a crédito y datos, México tiene muy buena tradición y lo único que hace falta es sumar a las bases de datos de crédito que un banco como Santander, una entidad como FIRA ya tienen, la capa de datos que son propios de la generación de tecnología del campo, que son datos generalmente de imágenes satelitales, si la logramos sumar vamos a poder activar muy rápido, como ya lo hacen algunos emprendimientos, menciono a Verqor, los invito a que vean con v chica, la solución de inteligencia artificial para calificar créditos agro y esto no es otra cosa más que el encuentro de dos mundos, los datos de instituciones y sistema financiero son los datos de esta generación de tecnología del campo, que son como dije imágenes satelitales, ese encuentro está mucho más cerca y ya sucediendo y en eso yo diría que la respuesta concreta a la inteligencia artificial ya es una realidad en México.

Mariuz: 

Bueno a mí me da mucho gusto poderles platicar que tenemos una muy bonita historia del ganador del primer año del reto Santander Sostenible, uno de los primeros lugares es una empresa que se llama CeluNova, que generan celulosa a través de los residuos de la piña, que normalmente se tiraba a la basura y hay muchos productos que utilizan la celulosa, por ejemplo los pañales y ahora en vez de talar árboles para producir celulosa y hacer pañales con ese tipo de celulosa, se hace esta celulosa del residuo de la piña.

CeluNova con el paso del tiempo, en noviembre van a ser dos años que ganó el premio, en estos últimos dos años ganó el emprendedor del año a nivel mundial en un concurso de emprendimiento en la bolsa de valores de Nasdaq en Nueva York y justamente hace un par de semanas el líder de esta solución que se presentó en el reto Santander Sostenible fue nombrado globalmente por la revista Forbes, uno de las 30 personas de abajo de 30 años más exitosas del mundo, de 30 under 30, entonces es una historia increíble que contar que fue alguien que hace dos años fue un ganador del reto Santander Sostenible. Y sí, sí tenemos, sí aceptamos soluciones de acuacultura, hablamos no solamente del sector agropecuario, forestal, alimentario y rural, pero también el pesquero, entonces estamos muy interesados en recibir todo este tipo de soluciones que contribuyan a no solamente al campo, sino también el sector pesquero.

Gamal:

Vamos aquí, luego tenemos una tira de preguntas bastante largas.

Eréndira Espinosa:

Buenos días, Eréndira Espinosa de Excélsior, justo a mí me gustaría detallar un poco esta parte de seguimiento que se les da a los emprendedores, si tendrán porcentajes de cuántos de estos emprendedores que han apoyado permanecen, porque también sabemos que en el ámbito del emprendimiento es muy difícil que las compañías crezcan o que se mantengan vivas. Entonces, de estos emprendimientos que ustedes han apoyado a lo largo de todos estos años, ¿cuántos permanecen, cuántos siguen vigentes, por decirlo de alguna forma? Y para Alan, me gustaría preguntarle, pues ya estamos avanzado en el año, ya está por terminarse, entonces me gustaría que nos dieras un balance sobre cómo ha estado el fondeo a través del fideicomiso de estos proyectos durante todo el año, como un pequeño balance en qué, digamos, empresas o sectores se han concentrado estos apoyos. Y por otro lado, pues hablando del efecto del niño, ya muchos analistas están tocando este punto, no sé tú cómo lo ves, si va a ser algo retador para el campo mexicano o si hay que tomarlo con cautela.

Mariuz:

Bueno, sobre las startups que han participado con nosotros, lo que nosotros podemos llevar, tener la trazabilidad de si siguen existiendo, son de todos los finalistas de los dos años anteriores que hemos tenido y hoy estamos lanzando la tercera edición. Todos los finalistas de ambos años siguen operando. Por ejemplo, la startup de la que hablaba Alan FastFarm, fue una de las participantes de la primera edición del Reto Santander Sostenible y está llegando lejos.

Hemos tenido la oportunidad de también tener los números de cuántas de estas startups están tomando los cursos que tenemos nosotros de aceleración de su negocio dentro de Santander Open Academy y estamos viendo que todos los finalistas de ambos años han estado tomando estos cursos continuamente. Entonces, por lo menos de los más de 100 que se han inscrito en cada año, hemos tenido 270 entre los dos años. Sí sabemos que los finalistas que escogimos siguen teniendo mucho éxito, como FastFarm, como Celalmex o como los ganadores del año pasado, que se llaman Mastireb y Agave 100, siguen avanzando.

Entonces, esperamos que en este tercer año podamos contar más historias de éxito como las que les tenemos de FastFarm y CeluNova.

Alonso:

Y si me permites, ya que estamos hablando de temas ASG y saliendo un poco del tema del Reto Santander Sostenible, a nivel banco, te puedo decir que en materia de inclusión financiera, nuestra iniciativa es Tuiio, es una iniciativa para incluir financieramente sobre todo a mujeres de ingresos bajos. Ahí hemos tocado a millones de mujeres, les hemos dado créditos, les hemos apoyado con microcréditos y esto es otra vez a partir del brazo de inclusión financiera y llevamos siete años, este es el octavo año en el que estamos trabajando en esto. Aquí también tenemos cifras específicas, te las puedo compartir después, no las tengo aquí, pero como muchas de estas mujeres microempresarias se han graduado y dejan de ser clientas de Tuiio y se convierten en clientas del Banco Santander. Historias de éxito, mujeres que pueden crecer su negocio, hacerlo exitoso, cumplir con sus ciclos de crédito con Tuiio y después graduarse y ser clientas del Banco, también es otra historia de éxito, miles de historias de éxitos de los que también estamos muy orgullosos. Gracias.

Alan:

Bueno, en términos de financiamiento, déjame calificarlo, existen dos factores que determinan el ritmo del financiamiento, los factores estructurales, que la verdad el país se encuentra en buena posición para la comercialización de productos agro, la producción, su procesamiento y en ese sentido el tema arancelario no ha sido un obstáculo, al contrario ha permanecido con un país que sigue fuerte en la producción y exportación, entonces ese factor estructural sigue muy bien. Están los eventos coyunturales que nos llegan año tras año que determinan la cantidad de financiamiento que sale al sector, entre ellos puedo ejemplificar el tema climático, ya tienes que 2023 fue un año y 24 de muy poca agua en el país y eso llevó a que bajara el financiamiento por ejemplo en Noroeste. Tienes factores que pueden afectar la colocación, por ejemplo algún cambio de regulación o cuestiones que se van moviendo, por ejemplo precios bajos de productos agro, este es un momento de precios muy bajos para los granos, este maíz y trigo, si tomas el tipo de cambio actual porque son productos que se comercializan en dólares, han llevado a que la rentabilidad de los cultivos sea muy delgada y cuando eso sucede el crédito sufre, entonces yo te diría que dentro de todo ha llevado a que al menos nuestra institución tenga el saldo más alto de su historia, hoy el FIRA mantiene un saldo ligeramente arriba de 270 mil millones de pesos apoyados en los 32 estados y se tiene la mitad más o menos en el sector primario y la otra mitad en el sector secundario, entonces se tiene la verdad un buen ritmo, te diría que el 2025 fue el año donde más crédito en materia de flujo se dispersó porque hubo la baja de tasas de interés, detonaba muchísimo el flujo del crédito por los que los empresarios invirtieron pues razonablemente para sus industrias, entonces te diría que el crédito lleva un buen ritmo aunque la coyuntura nos apunta a atender el tema de precios bajos.

Lo del niño, la coyuntura en este cierre del año 2026 y principio del 27 definitivamente va a ser el evento del niño, el evento del niño tú si tomas la literatura vas a encontrar dos posturas, la postura de que es un evento catastrófico, la postura de que es un evento natural que sucede de cuando en cuando, si tú tomas el cuando, el cuando te llevaría a pensar en 2015, sería el evento más acercado a lo que está sucediendo, donde hubo un récord de temperatura en el pacífico, el anterior fue en 1983 y si te vas al anterior habrá habido otro al principio del siglo y el más conocido desde 1880, es de este tamaño el evento del niño que viene. Si tú ves a su vez la literatura cómo se va a manifestar, la manifestación son yo diría tres cosas, uno es mayor precipitación de la mitad del país hacia arriba, porque te podría decir que de la mitad del país hacia abajo cambia el efecto, es un tanto difícil pronosticar exactamente qué va a pasar y en dónde, pero se sabe que va a llover más y eso no necesariamente es una mala noticia para el noroeste o el sur de Estados Unidos, va a llover mucho más y eso podría tener el efecto de llenar las presas que buena falta les ha hecho, entonces sin embargo el segundo efecto es que trae condiciones mayores de calor y el calor por ejemplo en el norte del país puede afectar cultivos como el trigo o ciertos frutales, en el sentido de que trae plagas o no permite el desarrollo o germinación apropiada, entonces eso es también el segundo efecto importante, pero para mí quizás el más relevante es la varianza climática, porque tú puedes tener los mismos 600 milímetros de agua en el país, pero si te caen en un periodo de dos meses versus bien repartidos en el tiempo, el cultivo no se da, eso ya México lo ha vivido sobre todo en estos últimos tiempos de manifestación del cambio climático y esa puede ser la variable que es muy difícil de predecir y que afecte, pero en términos generales yo te diría que hay conciencia y que muchas de las líneas de financiamiento, tanto de Santaner como nuestras, abogan por la resiliencia y adaptación, esto es algo que se inició al menos en fin en 2020, donde se están financiando conceptos que le permitan al productor prevenir esos efectos que ya antes eran extraordinarios, ahora ya son esperados.

Gamal:

Tenemos un grupo de preguntas, unas son del tema económico con Alonso y otras son para Alan de FIRA, las de la parte económica, ¿cómo se ven perspectivas de economía al cierre del año, ¿qué esperan de Banxico después de la decisión de la semana pasada y qué tan relevante es el campo para la economía?, sobre todo considerando efectos el del tratado libre de comercio.

Alonso:

Claro, gracias. Yo creo que en lo que resta del año, en el tercero y cuarto trimestres vamos a ver tasas de crecimiento más normales de las que vimos en la primera mitad del año, el primer trimestre fue muy malo, sorpresivamente malo, con una caída del PIB de 0.6 por ciento, más que se recuperó en el segundo trimestre con un crecimiento que sorprendió a todos de uno y medio por ciento en términos secuenciales. Creo que vamos a regresar a ritmos de crecimiento más promedio y para el año en su conjunto vamos a ver un crecimiento del PIB en términos reales del orden del 1.4 por ciento, ese es nuestro pronóstico más reciente y creemos que el consenso del mercado poco a poco se va a acercar hacia este nivel 1.4 o 1.5 por ciento para el año en su conjunto que sigue estando por debajo del potencial.

En cuanto al Banco de México no anticipamos recortes ni subidas en la tasa de referencia, la tasa de referencia está en seis y medio por ciento, la decisión de política monetaria más reciente fue el jueves pasado, se repitió la guía de política monetaria y si bien la inflación ha caído y está cerca del objetivo del 3 por ciento, sentimos que el Banco de México está cómodo manteniendo este nivel de restricción en la postura monetaria a un nivel de seis y medio por ciento. Y finalmente en cuanto al agro y la importancia del sector primario en el PIB, pues si lo vemos en los números absolutos es cercano al 6 por ciento, no es un sector con la misma relevancia que otros, pero sí es un sector clave para millones de familias, para muchos poblados, muchos estados del país, en el norte, en el sur, hay una gran oportunidad, hay un gran potencial y ojalá y que en el tiempo la relevancia de este sector crezca, porque si lo hace va a denotar una mayor integración y una mayor sofisticación en este sector. Gracias.

Gamal:

Para Alan, primero, la pregunta es cómo acelerar la adopción de las nuevas tecnologías, hoy que es fundamental optimizar costos de producción y ser eficientes. Y tengo otra pregunta también para ti, pero si quieres primero sacamos esta.

Alan:

La pregunta es buena porque deja por un ejemplo, en alguna ocasión fuimos a promover una tecnología de uso de drones para poder determinar una fertilización variable, lo hicimos en la cuna de la Revolución Verde que fue en Obregón, allá en Sonora y juntamos un grupo grande de productores de trigo. La tasa de adopción en nuestra recolección de los hechos fue tan solo un 15% cuando el beneficio era muy tangible. Creemos que está muy asociado a causas que son idiosincrásicas del productor, como puede ser el tamaño de su parcela, si la renta o no, su educación, si tiene estudios de licenciatura o preparatoria o estudios básicos.

Tenía una diferencia, entonces parecían factores complejos de superar. Sin embargo la respuesta a la pregunta sería, otro hallazgo que tuvimos en el estudio, también una buena proporción de los productores que adoptaron, eran productores que habían conocido la tecnología en un ciclo anterior, que tenían asistencia técnica y se podía dar cuenta de que esa tecnología era útil, entonces nos dejó en la enseñanza de que no importa tanto, porque los efectos eran los mismos, de no tomarla los idiosincrásicos, de sí tomarla los que tú puedes proveer, como asistencia técnica y etcétera, entonces en la enseñanza es que para que en un lugar tan, pues con una cultura tan hacendada, como es la del noroeste, puedas promover un cambio, hace falta llevar elementos de prueba de la tecnología, de asistencia técnica y acompañamiento al productor y sobre todo la clave es que representa un beneficio económico para él. Creo que entre esos elementos, el 80% de las innovaciones tienen una posibilidad alta de éxito.

Gamal:

Otra pregunta para ti Alan, de Jéssica Becerra de La Jornada, en realidad son varias las leo, quisiera saber cómo ha crecido el crédito del FIRA a bancos en intermediarios especializados, en lo que va del año respecto al mismo periodo del año anterior.

La otra pregunta es cómo planean cerrar 2026 en colocación, a su vez saber si el cambio climático y la inseguridad han afectado los compromisos de pago de los productores. Y hay una pregunta para Santander que ahorita se la hacemos a nosotros.

Alan:

Sí, el crecimiento, en FIRA mantiene tasas de crecimiento, bueno en esta ocasión son tasas cercanas al 10% con respecto al año anterior. Quiero recalcar que el crecimiento del crédito de FIRA se está dando más con intermediarios no bancarios, hemos sumado a nuestra red ya al día de hoy 45 cajas de ahorro, ese ha sido uno de los canales pues de predilección para el crédito de menor escala, que es donde cada vez puedes encontrar un intermediario bancario o incluso Sofomes. Las cajas han tenido mayor presencia y los programas de estímulo que ha promovido FIRA de la mano de la Secretaría de Agricultura están logrando que el crédito crezca más en ese segmento. Entonces yo te diría que en 10% las tasas, entre 5 y 10% porque depende de qué tipo de intermediario, pero sí sobre todo un énfasis en créditos de menor escala, con programas de estímulo que son, mencionaría el programa Cosechando Soberanía, que le confiere un descuento de nueve puntos de tasa de interés al cliente, en la medida que sea un crédito de menos de un millón trescientos mil pesos y que se están destacando mucho las cajas de ahorro y Sofomes en su dispersión.

Gamal:

A Santander la pregunta también de Jessica Becerra, ¿cómo pueden acercarse los emprendedores a participar en esta iniciativa?, ¿cuáles son los requisitos que deben de cumplir?

Mariuz:

Muchas gracias por la pregunta. Les hacemos un llamado a acercarse a la plataforma de SantanderX México, que es la plataforma global en donde pueden registrarse los emprendedores a los distintos retos que están vigentes. Del 3 de agosto al 27 de septiembre está abierto este reto Santander Sostenible, verán dentro de las bases legales que tienen que ser personas mayores de 18 años, que tienen que ser startups o pymes legalmente constituidas, pero principalmente en este reto que tengan soluciones que sean sostenibles en la parte socioambiental para el sector agropecuario, forestal, pesquero, alimentario y rural.

Gamal:

Vamos con una pregunta acá, la última. Hola, buenos días. Jordan Saucedo de Milenio.

Jordan:

Preguntarte Alan, específicamente retomando la pregunta que hacía Jessica del tema del cambio climático y en especial del niño, entonces desde FIRA no están viendo que los productores por este cambio del niño tengan menor producción y por ende tengan justamente problemas de impago en los créditos que otorgan a través de estos intermediarios, no están viendo, si bien mencionas esta cifra récord que han colocado, ¿no ve que por el fenómeno del niño empiezan a tener algunos problemas de impago por la moderación de la producción o que no se den justamente los resultados de las empresas que tiran?

Alan:

No, definitivamente creo que faltó, qué bueno que retomas la pregunta. Mira, el FIRA lleva un recuento muy pormenorizado de las razones de incumplimiento de las empresas. FIRA, como sabes, otorga garantías y esas garantías nos dan la visión directa porque FIRA toma riesgo de los productores.

Entonces vemos de los casos que nos caen en incumplimiento, nosotros tomamos todos aquellos que están arriba de 15 millones de pesos para arriba, uno por uno y hacemos el postmortem, si me permite la palabra. Entonces lo que hacemos es ver la razón real del incumplimiento. Te diría que el tema climático se encontrará a lo mejor en tercero o cuarto lugar de un incumplimiento de crédito, ahorita abundó, y por ejemplo los temas de inseguridad se encuentran empatados con ese tercero o cuarto.

Los primeros lugares los tienen por ejemplo cuando se les cae el canal de comercialización o cuando hay un cambio generacional en la empresa y ya no hay la pericia para llevar la empresa, son las razones más frecuentes de incumplimiento. Ahora entro a lo del clima porque sería insuficiente decirte eso, en el clima hay que separarlo, el fenómeno del niño no necesariamente es un tema de cambio climático, estos son ciclos naturales. Yo llevaría tu pregunta más al cambio climático como fenómeno que decía es una realidad, sí, sí ha tenido un impacto, lo que pasa es que si lo ves a través del lente del crédito se atraviesan algunas capas previas, por ejemplo el seguro, los seguros, FIRA y Santander solicitamos siempre que exista un seguro apropiado para cada productor antes de dar el financiamiento y FIRA de la mano de Santander promovemos que sean pues seguros, que tengan la cobertura de riesgo adecuada.

Los invito a ver en la página de FIRA la tabla que FIRA publica de seguros, cultivos y regiones que son necesarios para proteger al productor, en ese sentido el seguro ha sido un amortiguador del lente crediticio, sin embargo sí, yo suscribo tu pregunta en el sentido de que sí ha habido pérdida, te puedo mencionar el norte del país con Tamaulipas, el sorgo, es un cultivo que lleva al menos hasta el año pasado ya va cinco años de sequía constante, te puedo mencionar el trigo de Sonora de este ciclo que se cosechó hace dos meses, por faltas de horas frío tuvo una tonelada y media menos, en vez de seis tuvo cuatro toneladas y media de rendimiento la hectárea, lo cual generó también problemas para productores, te puedo mencionar Sinaloa en 2023 que tuvo que reducir las hectáreas financiadas de maíz, lo que llevó a productores a tener problemas financieros porque tienes que mantener tu tierra pero sin cultivo, es gasto pero no ingreso. Entonces en el sureste te puedo mencionar por ejemplo inundaciones de naranja en productores en Veracruz, una lluvia excepcional o incluso los ganaderos que han tenido también la incursión de plagas que les han generado pérdidas, entonces sí es un tema que genera pérdidas pero al menos desde el lente crediticio que fue tu pregunta, tiene mitigantes que lo hacen la tercera o cuarta razón de importar.

Gamal:

Pues muchas gracias a todos a quienes están en línea, quienes estuvieron por aquí con nosotros, gracias al director de FIRA, a nuestros hermanos y marido nuestro responsable de sustentabilidad.