19 de mayo 2020 — IBM (NYSE: IBM) anunció una versión renovada de su programa para sus Business Partners, IBM PartnerWorld,
que ahora incluye caminos claros para los asociados de negocio que
crean aplicaciones, desarrollan código, integran su propiedad
intelectual (IP) o entregan servicios con IBM Cloud.
La nueva evolución de PartnerWorld expande la estructura del programa a tres instancias especializadas: Build, Service y Sell,
cada una, con ofertas personalizadas y diseñadas para ayudar a los
Business Partners a lograr beneficios significativos con más rapidez. Al
agregar las nuevas instancias Build y Service junto al ya existente Sell,
IBM se alinea con la tendencia creciente de Business Partners que están
cambiando y expandiendo sus modelos de negocio, para competir en un
mercado impulsado por la adopción de la nube.
Esto también incluye ayudar a los clientes con sus estrategias de multicloud híbrida.
A medida que IBM continúa mejorando su portafolio de Systems con IBM
Cloud, incluyendo las soluciones de Red Hat e IBM Cloud Paks, los
clientes buscan a sus Business Partners para ayudarlos a mejorar la
agilidad de TI y conectar las aplicaciones de misión crítica en los
sistemas IBM Z, Power y Storage.
"El
mundo se ve muy diferente de lo que era hace tan solo unos meses, y el
contexto actual de negocios no ha hecho más que permitir que avance la
tendencia hacia la flexibilidad del modelo de negocio", comentó David La
Rose, gerente general de IBM Partner Ecosystem. “En este tiempo,
nuestros Business Partners continúan adoptando modelos de negocio en la
nube y fortalecen sus habilidades digitales para servir a los clientes,
que también enfrentan nuevos desafíos. El éxito de nuestros asociados
depende de su adaptabilidad e ingenio, para ayudar a los clientes a
superar estos desafíos ahora más que nunca, y contamos con ellos para
usar el enfoque abierto de nube híbrida de IBM, para ayudar a los
clientes a descubrir nuevas formas de resolver problemas durante estos
tiempos inciertos".
Co-creación para generar crecimiento, innovación y valor
IBM
tiene como objetivo capturar una oportunidad significativa de mercado
relacionada con el camino a la nube y ayudar a los partners a
desarrollar nuevos flujos de ingresos a la medida que generan valor para
los clientes. Juntos, IBM y sus Business Partners se enfocarán en:
· Impulsar
un crecimiento rentable, a través de una nueva estructura de incentivos
que recompensa a los Business Partners por brindar valor al cliente en Cloud y Systems.
Esto incluye compañías que invierten en el desarrollo de soluciones a
medida y propriedad intelectual, que demuestran habilidades profundas y
especialización de industria, e integran las ofertas críticas de
software y hardware de IBM como parte de sus soluciones.
· Permitir
la innovación, a través de competencias que están alineadas con las
tres instancias de PartnerWorld, ayudando a los Business Partners a
profundizar su expertise técnico y alcanzar el éxito de clientes
en las industrias y las cargas de trabajo que más importan para sus
negocios. IBM también lanzó un nuevo Partner Support Desk que
sirve como una ubicación central para soporte personalizado y proactivo
por teléfono, email o chat, con el fin de contribuir a acelerar el éxito
de los Business Partners.
· Entregar valor, a través de nuevos IBM Partner Packages que combinan beneficios Cloud y Cognitive
para que los partners puedan aprender, desarrollar y probar rápidamente
soluciones en la nube de IBM. Además de ayudar a los Business Partners a
acelerar el tiempo de desarrollo y agilizar la comercialización, IBM
también cuenta con una extensa red de vendedores, socios de ecosistema y
recursos go-to-market que pueden ayudarlos a ganar visibilidad global y monetizar sus soluciones y servicios más rápidamente.
Habilitar la agilidad para los Business Partners
El
anuncio de hoy se basa en los esfuerzos continuos de IBM de apoyar al
ecosistema de partners en el actual clima de negocios de grandes
desafíos. IBM está proporcionando una cantidad de ofertas y recursos,
para ayudar a los Business Partners a crecer, construir nuevas
habilidades, adoptar la Nube y la Inteligencia Artificial, y llegar al
mercado de nuevas maneras, que incluyen:
· Extender el período de revalidación de PartnerWorld
· Ofrecer recursos gratuitos de Cloud y AI SaaS por 90 días
· Reembolsar 100% de las actividades digitales de Co-Marketing aprobadas*
· Lanzar una plataforma gratuita My Digital Marketing para ayudar a los Asociados a moverse al marketing digital
El
renovado programa PartnerWorld y las iniciativas del ecosistema
permiten a los partners adquirir agilidad en la búsqueda de nuevas
oportunidades, crear soluciones con IBM, y construir habilidades y
especializaciones valiosas, que los ayudarán a resolver los desafíos de
los clientes en la actualidad y en el futuro.
Más inversión en IBM Public Cloud
Además
de la nueva estructura de PartnerWorld, IBM lanzó recientemente la
iniciativa de ecosistema de nube pública. Con su liderazgo en seguridad y
soporte para tecnologías de código abierto, la nube pública de IBM fue
diseñada para extender las capacidades de la nube híbrida a cargas de
trabajo empresariales complejas. La iniciativa puede apoyar la nube
pública lista para servicios financieros de IBM, en la cual los ISVs
participantes y los proveedores de SaaS recibirán orientación a través
de un proceso de implementación prescriptivo y evidencia para entregar
sus ofertas. Infosys, Movius, Ribbon Communications, Sysdig y Tech
Mahindra se han unido a la iniciativa del ecosistema de nube pública de
IBM, con más asociados que se unen cada mes para ayudar a los clientes a
transformarse con la nube pública de IBM e IBM Cloud Paks.
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