El nuevo programa Elevate unifica el ecosistema de socios en una arquitectura única con mejoras en servicios e inversiones para
hacer crecer sus negocios con soluciones híbridas y multinube
San José, California – 8 de septiembre de 2020
– Nutanix (NASDAQ: NTNX), líder en soluciones de cómputo
para la nube empresarial, anunció Elevate, programa global de
socios diseñado para redefinir el proceso de integración con sus
socios. Construido sobre la base de un programa de socios ya de por sí
sólido, Elevate unificará el ecosistema global de socios de Nutanix
(revendedores de valor agregado (VARs, por sus siglas
en inglés) y distribuidores de valor agregado (VADs, por sus siglas en
inglés); proveedores de servicios (SPs, por sus siglas en inglés) y
compañías de telecomunicaciones;
Hyperscalers; proveedores
independientes de software, hardware y plataformas; integradores de
sistemas globales; y socios de servicios) bajo una arquitectura
integrada para proveer simplificación, rentabilidad y un roadmap
acelerado de múltiples productos multinube dirigida a hacer
realidad la transformación del negocio de sus socios.
Elevate
simplifica la participación de todo el ecosistema de socios de Nutanix
empleando un conjunto coherente de herramientas, recursos
y plataformas de mercadotecnia que se proporcionan en el nuevo portal
de socios de Nutanix, Nutanix Partner Portal (lo que facilita a los
socios trazar su línea a seguir hacia el éxito). Algunas mejoras
adicionales incluyen un nuevo proceso de registro de
transacciones Performance+ Deal Registration diseñado para incrementar
el potencial de incentivos y la protección de las oportunidades. Esta
coherencia de experiencia y soporte se extiende también a la
nomenclatura usada en el programa (unificando con ello
todas las organizaciones de socios bajo el nombre de marca y la
estructura de insignias del programa Elevate.
"Nuestra
visión ha girado siempre en torno a la simplificación de procesos, desde
la tecnología que innovamos hasta la forma en que
hacemos negocios, y Elevate hará llegar esa visión a todo el ecosistema
de socios (permitiéndoles aprovechar sus cambios de rumbo en el mercado
hacia la provisión de TI multinube y multiproducto basada en
suscripciones para sus clientes", señaló Christian
Álvarez, vicepresidente senior de canales mundiales de Nutanix.
"Nuestro nuevo programa de socios Elevate reafirma de manera
considerable nuestro compromiso con todos los tipos de socios de todo el
mundo, y las mejoras que presentamos hoy son tan solo el principio
de muchas más actualizaciones emocionantes por venir, de modo que
captemos nuevos socios con aún mayor efectividad".
Para comenzar,
el programa de socios Elevate ofrecerá beneficios a la comunidad del
canal con una mayor expansión del programa que
llegará a más organizaciones de socios en el año por venir. Estos
elementos de próxima aparición del programa de socios Elevate incluirán
una actualización de competencias y opciones de validación de soluciones
para socios Alliance; modelos de precios flexibles
y facturación simplificada para proveedores de servicios; y poderosos
recursos de desarrollo de ofertas para socios de provisión de servicios.
El programa
Elevate para el canal difiere de programas de socios tradicionales en
que hace especial énfasis en recursos y competencias
de los socios para vender y dar soporte a la cartera de soluciones de
Nutanix, más que en metas de ingresos. El nuevo programa representa un
importante incremento de dos dígitos en la inversión de Nutanix en el
canal y brindará los siguientes beneficios:
- Simplificación: una arquitectura del programa para que todos los socios realicen ventas de software y provean servicios de consultoría basados en tecnología de Nutanix. El portal de socios Nutanix renovado brindará mayor acceso a información y percepciones en todo el ecosistema de socios a través de materiales de mercadotecnia personalizados a la marca, herramientas de capacitación y percepciones personalizadas que permitan tomar decisiones más efectivas basadas en datos.
- Protección: el nuevo programa Performance+ Deal Registration provee una mejor alineación entre socios y revendedores de soluciones de Nutanix para ofrecer mejores descuentos, márgenes en transacciones más predecibles, mayor protección de las oportunidades e incentivos atractivos para impulsar nuevos negocios en el mercado tan competido de la actualidad.
- Transformación: Elevate se centra en brindar beneficios a los socios que invierten en la mejora de sus habilidades en soluciones Nutanix a través de certificaciones que demuestran competencias específicas y delinea un camino a seguir claro en cuanto a la forma en que los socios pueden desarrollar sus áreas de conocimientos deseadas.
- Utilidades: Elevate ofrece un nuevo nivel de rentabilidad, incluyendo márgenes iniciales, nuevos mecanismos para la provisión de servicios con alto margen de utilidad, mejores niveles de descuentos para atraer nuevas transacciones y un nuevo reembolso que recompensa a socios del programa Elevate Cloud Champion por la venta de soluciones de toda la cartera de Nutanix.
- Experiencia: Elevate mantendrá continuidad respecto al programa anterior (Channel Charter) para garantizar que no haya interrupciones a incentivos existentes. Además, Nutanix acaba de presentar el nuevo Americas Partner Support Center (PSC, Centro de Soporte a Socios de las Américas), que es un equipo de recursos de dedicados a ventas de canal, ingenieros en sistemas y recursos de mercadotecnia, el cual brindará una experiencia mejorada a los socios y estará disponible para brindar soporte continuo previo a la venta para la comunidad de socios durante su proceso de transición.
Los aspectos
sobresalientes del programa se describirán con detalle en el evento
Partner Xchange a realizarse el día 10 de septiembre
como parte de la conferencia .NEXT Digital Experience de Nutanix, con
detalles adicionales del programa que se darán a conocer más adelante.
Los socios se pueden registrar para asistir al evento aquí:
https://www.nutanix.com/next
Para obtener más información acerca de Elevate y cómo unirse al programa de socios de Nutanix, visite el sitio:
https://www.nutanix.com/partners.
Comentarios de socios:
- "Los programas tradicionales del canal que se centran en la distribución de segmentos de productos específicos y la aceleración de las ventas se están estancando porque no motivan a socios nuevos y en evolución que proveen valor a los clientes más allá de la transacción misma. Los profesionales del canal B2B deben ir tras programas de socios ágiles e innovadores para mantenerse competitivos y crecer más allá de su línea de negocio central tradicional". Jay McBain en el reporte de Forrester de marzo de 2020, "El nuevo socio no prosperará en los programas actuales del canal".
- "Como socios de largo tiempo de Nutanix, apreciamos la iniciativa de la compañía de rediseñar su programa del canal con un enfoque centrado primero en los socios, incluyendo la simplificación de la incorporación y un enfoque en una rentabilidad consistente a través de descuentos, incentivos a socios, fondos para desarrollo de mercado basados en propuestas y oportunidades en servicios". Ed Palmer, director de operaciones (COO), Winslow Technology Group
- "Elevate abarca todo el soporte y recursos que podría haber solicitado, incluyendo un rediseño de los procesos de registro de transacciones que permitirán a nuestros equipos alcanzar el éxito al aliarse con Nutanix. Es muy completo". Hamza Nadi, director de ventas de soluciones, SVA
- "Nutanix está totalmente comprometido con sus socios a través de inversiones en herramientas de capacitación para mejorar las habilidades y las competencias, a la par de un equipo dedicado de personal de soporte, quienes nos brindan ayuda con herramientas de mercadotecnia y una forma fácil de hacer negocios. Eso es lo que los diferencia del resto en realidad". Miguel Reyes, director general (CEO), JUSTONE SOLUTIONS
Vínculos:
[1] https://www.nutanix.com/next
[2] https://www.nutanix.com/partners
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