No
solo sabemos que el incluir cachorros en un anuncio comercial es la forma más
obvia y fácil de llamar la atención. Sino que los dueños de mascotas, están
prefiriendo tener más mascotas que bebés, simplemente observen en cualquier
tienda de autoservicio el espacio dedicado a las mascotas, es casi el doble que
el destinado a bebés.
Según
cifras del INEGI, en México ha habido una reducción sensible en los nacimientos
de 2.6 millones en 2010 vs. 2.3 millones en el último censo, lo que representa
una caída de casi el 12%;
En
una estimación de la misma AMASCOTA, de 26 millones de mascotas que hay en
México, 19 millones 500 mil son perros por ende hay 10 veces más perros que
bebés recién nacidos en México. Cabe señalar que el 70% de los perros están en
situación de abandono.
César
Enríquez Morán, Presidente de American Marketing Association Capítulo México,
afirma “La identificación cada vez más profunda de los mexicanos con sus
mascotas, crea una gran oportunidad para las marcas.
Algunas
pautas para los marketeros dentro y fuera de la categoría de animales domésticos,
que desean alcanzar a dueños de mascotas de forma más efectiva:
1.
Conecte su marca a las actividades que los clientes hacen con sus mascotas. Hay
un montón de opciones: los dueños de mascotas están ampliando sus estilos de
vida para incluir a sus animales dentro de sus propias rutinas e invirtiendo
dinero en su realización. No sólo van a correr con sus perros - hablan con
ellos, ven televisión con ellos, compran regalos, van de vacaciones, tienen sus
retratos hechos en conjunto -. Esos estilos de vida no siempre son saludables –
de hecho, México no solo es el país con más sobrepeso en humanos sino también
tenemos el primer lugar en obesidad de perros en el mundo – pero, aun así, los
propietarios de mascotas aspiran a dar a sus amigos peludos lo mejor de todo.
2.
Haga a la mascota el héroe de su historia No sólo se trata de incluir un
cachorro dentro de los anuncios de su marca, para generar atención y un dejo de
ternura; hágalo el protagonista de la narración, eso es lo que Toyota y Subaru
han hecho con tanta eficacia. Hasta la más humilde de las mascotas puede
desempeñar este papel como el caso de un anuncio de la empresa financiera
inglesa Lloyds TSB y su página, donde la estrella es un hámster mimado y su
logo, un caballo.
3.
Cree campañas que provocan la interacción de las mascotas. Piense en anuncios
específicos para mascotas, en Estados Unidos se han hecho impresos impregnados
con olor a comida de perro, Nestlé ha realizado un anuncio de televisión con un
silbido en frecuencia audible solo para perros que los humanos no podrían
escuchar, o el juego de iPad de Purina para gatos inteligentes. ¿No crees que
los gatos son tan inteligentes? Sus dueños si lo creen y descargan esta app.
4.
Haga co-branding con marcas de ideas afines. Hay conexiones lógicas entre los
alimentos naturales y la nutrición para mascotas, los servicios financieros y
el seguro para mascotas, o un aspirador de primera línea y uno que puede
manejar el pelo del animal doméstico. Los diseñadores de muebles podrían crear mobiliario
y tejidos orientados a animales de compañía y mascotas. Incluso una marca de
moda como Mulberry puede atraer a los dueños de mascotas - echa un vistazo a
los collares y abrigos estacionales de la marca de gama alta para perros.
Para una conexión aún más profunda con los
dueños de mascotas, vaya más allá de la marca y considere dónde su empresa
puede encontrar la oportunidad de servir a sus necesidades.
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