- Bleps Vision crea nuevo dispositivo médico impulsado por GaneshaLab.
-A través del topógrafo corneal portátil TOCO se espera auxiliar a personas con problemas visuales.
-El producto está pensado para un primer nivel de atención en hospitales y centros médicos, así como para clientes optometristas.
Ciudad de México, México.-Fue en 2016 que se formalizó la idea de crear un dispositivo médico que auxiliara a las personas con problemas visuales: un grupo de emprendedores universitarios realizaron una tesis que promovía un acceso más eficiente y accesible a la salud oftálmica y desarrollaron un topógrafo corneal portátil llamado TOCO.
Hoy, aquellos emprendedores son Bleps Vision, una startup que dio un salto al siguiente nivel con un lugar en el programa de aceleración de The Ganesha Lab (TGL), después de haber sido evaluados entre varios proyectos en América Latina: “Aplicamos en la convocatoria, nos entrevistaron, hubo un proceso de selección, participamos y fuimos admitidos”, reseña Mariana Cervantes, COO de Bleps Vision.
Dicho programa, que consiste en una serie de talleres que TGL implementa para capacitar a los emprendimientos seleccionados con el fin de proyectarlos en el mercado de los Estados Unidos como primer paso para su internacionalización, se alineó con la joven startup, gracias a la especialización de la aceleradora en productos enfocados en la biotecnología.
Al respecto, Citlali Díaz, CFO y co-fundadora de Bleps Vision, manifestó sentirse afortunada al contar con una mentoría que les permitiera avanzar en el proyecto: “No habíamos encontrado una aceleradora que por la especificidad de nuestra propuesta nos pudiera apoyar con nuestro producto, el cual está pensado para un primer nivel de atención en hospitales y centros médicos, así como para clientes optometristas, con el fin de prevenir y detectar problemas visuales con el soporte de tecnología y conocimientos.
Según estudios de Bleps Vision, el mercado de nicho de dispositivos oftálmicos a nivel global asciende a un aproximado de 25 millones de dólares en 2019: “De ahí el valor del sector optometrista que lo calculamos en alrededor de 8 millones de dólares. Al ser necesario un mercado de nicho además de México, hemos buscado expandirnos para que los inversionistas obtengan un ROI más interesante”.
El modelo de la startup es fácilmente replicable con una tecnología se puede adaptar a diversos entornos y países. Además, al ser portátil, el dispositivo se adapta a cualquier entorno en áreas remotas, o bien, es funcional para pacientes especiales como adultos mayores, personas con discapacidades, con niños o bebés. Actualmente, no requiere conexión a wifi.
De acuerdo a La Agencia Internacional para la Prevención de la Ceguera, el 90% de los problemas visuales pueden ser prevenibles o tratados (The IAPB Vision Atlas and the Lancet Global Health Commission on Global Eye Health), gracias a los avances tecnológicos.
“El topógrafo corneal –TOCO—es nuestro primer nuestro primer desarrollo diseñado para adaptar lentes de contacto. Este dispositivo mide la córnea a través de una proyección de puntos y con esto se pueden obtener mapas útiles para diagnosticar patologías o adaptación de lentes de contacto. Es un 95% más compacto que los productos que se usan en el mercado, 50% más económico y reduce en un tercio el tiempo de prueba y error de lentes de contacto rígidos”, explica Mariana Cervantes.
El modelo de negocios que sigue Bleps Vision contempla cursos y webinars especializados para acercarse a su mercado. En México se considera la necesidad de aplicar un modelo de arrendamiento del dispositivo médico debido a su alto costo. También se busca su comercialización en hospitales, instituciones de gobierno, además del ya mencionado mercado estadounidense.
Es un Hardware as a Service (HaaS) para una mayor accesibilidad que nos permite adoptar el modelo de un arrendamiento mensual: “Sabemos que en México desembolsar una cantidad importante no es tan viable ya que, a pesar de ser de los dispositivos más económicos en su categoría, cuesta en su versión más barata 7,500 dólares, por lo que consideramos que es más fácil el modelo de rentar que vender en el país. Esto lo convierte en un HaaS. Por otra parte, en EUA es más sencilla una venta directa a un solo pago”, explicó Cervantes.
El dispositivo tuvo apoyo inicial por parte de CONACyT para un desarrollo mínimo viable y está en proceso de registro ante la COFEPRIS y la FDA de EUA. Actualmente, el emprendimiento está en la etapa de exploración de oportunidades en EUA con el soporte y acompañamiento de The Ganesha Lab.
“Buscamos eficientar nuestros procesos y equipo, para acercarnos a los especialistas en EUA, un mercado inexplorado. La aceleradora nos ha dado herramientas a través de pláticas para preparar el material y el cómo nos vamos a sentar con los especialistas y entender sus necesidades”, señala Citlali Diaz.
"Todo el esfuerzo que se ha realizado durante muchos años nos da la fuerza para lograr el éxito. Nos sentimos orgullosas del equipo que hemos formado y de los resultados obtenidos hasta el momento. Si nosotros logramos llevar un proyecto de tesis al mercado, también otros podrán lograrlo”, expresó Díaz.
Es una aceleradora de emprendimientos de biotech en LATAM y GaneshaLab llevó al siguiente nivel un dispositivo médico que nació en las aulas universitarias.
Bleps Vision tuvo la idea de crear un dispositivo médico que auxiliara a las personas con problemas visuales: desarrollaron un topógrafo corneal portátil llamado TOCO.
La Startup dio un salto al siguiente nivel con un lugar en el programa de aceleración de The Ganesha Lab (TGL).
Dicho programa, que consiste en una serie de talleres que TGL implementa para capacitar a los emprendimientos seleccionados con el fin de proyectarlos en el mercado de los Estados Unidos como primer paso para su internacionalización, se alineó con la startup, gracias a la especialización de la aceleradora en productos enfocados en la biotecnología.
El producto está pensado para un primer nivel de atención en hospitales y centros médicos, así como para clientes optometristas, con el fin de prevenir y detectar problemas visuales con el soporte de tecnología y conocimientos.
