La
comercialización representa el principal destino de los bienes y
activos que le son transferidos al Servicio de Administración y
Enajenación de Bienes (SAE). Entre diciembre de 2012 y
junio del presente ejercicio, esa actividad reportó ventas equivalentes a 17,022 millones de pesos (mdp), cantidad que a la vez significa
el 65% del total de recursos generados en la historia de este organismo descentralizado de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP).
La
magnitud de los resultados alcanzados implicó la aplicación de una
estrategia comercial que al mismo tiempo que atendiera la creciente
recepción de bienes, contara con las herramientas
para darles salida en un contexto de operación ininterrumpida y de gran
volumen, ya que
el SAE pone en venta aproximadamente dos tercios de los bienes que recibe de las distintas Entidades Transferentes
(ET). A la par, la transparencia de los procesos comerciales ha
contribuido a generar una cartera consistente de clientes nuevos y
recurrentes.
A lo largo de la presente administración, el SAE concretó con las ET la transferencia
de más de 580 mil registros que implicaron la recepción de varios millones de bienes destinados a venta.
Su comercialización, en términos de volumen, implicó en estos poco
menos de seis años la salida de casi el 60% del total de bienes
movilizados desde
la creación del organismo, en el año 2003.
Fuente: SAE.
Por grupo de actividad, la comercialización de
Bienes Muebles reporta la mayor dinámica unitaria:
·
Al
inicio de la administración en curso había un inventario de 135 mil
registros (cada registro puede comprender uno o más bienes) y en el
transcurso del sexenio se han
recibido 580 mil más.
·
Se
han realizado 197 Subastas SAE: 136 de ellas Electrónicas, que son
catorcenales y con actividad permanente; 40 a Martillo y 21 a Sobre
Cerrado. En total en este
segmento se vendieron 672 mil registros que implicaron un importe de 2,911 millones de pesos.
Con características distintas, el mercado de
Bienes Inmuebles igualmente respondió a la oferta del SAE:
·
Al
inventario de 1,725 inmuebles disponibles para venta en diciembre de
2012, se añadieron en el curso del sexenio 6,678 adicionales.
·
El
organismo convocó, hasta el cierre del primer semestre de este año, la
realización de 124 Subastas: 81 Electrónicas y 43 a Sobre Cerrado;
también ejerció 8 Adjudicaciones
Directas a 8 entidades de Gobierno y/o instituciones públicas. Se colocaron en el mercado inmobiliario 4,038 bienes por un importe de 3,278 mdp.
Más especializado y, por tanto, menos masivo, es el mercado de
Activos Financieros y Empresas:
·
En este campo se han vendido durante la presente administración 2,990 activos;
el monto captado por ellos ascendió a poco más de 10,800 mdp.
La
frecuencia y escala que han adquirido y mantienen las operaciones
comerciales del SAE permite que todas las ET que le transfieren sus
bienes se beneficien de la consolidación de la oferta
comercial y del acceso a los mercados que se han logrado desarrollar.
Junto con ello, el alto nivel de transparencia en la gestión de las
Subastas SAE ha permitido atraer a una base amplia de compradores
recurrentes y nuevos, quienes han generado confianza
en el canal comercial de esta institución. A ello enfocó el SAE su
estrategia: fortalecer y consolidar las herramientas y procesos
comerciales, e instrumentar acciones en todas las variables
mercadotécnicas (producto, precio, plaza-canal, promoción y servicio
a compradores), entre otras.
Si
bien el cúmulo de bienes comercializados abarca vehículos, aeronaves,
mercancía de comercio exterior y mucho más, entre los lotes destacados
por su monto a lo largo de estos casi seis
años figuran: Predio de 6.5 ha en Totoltepec por 184 mdp (para
instalación del C5 del Gobierno del Estado de México), 2014; dos
fracciones (7.3 has.) de un terreno en Querétaro por 79 mdp (para
instalación de la Universidad Pemex), 2015; nueve ingenios azucareros
por 10,244 mdp (22% del mercado nacional de producción de azúcar), 2015
y 2016; predios de Ferrocarriles Nacionales de México en Liquidación
(FNML) en Durango por 139 mdp (para el proyecto Estación Central), 2016;
y 24 fracciones de terreno (96.2 has.) en
Querétaro por 862 mdp, 2017.
Así,
el esquema comercial del SAE consigue consolidar una alta frecuencia y
continuidad de exhibición comercial; un portal comercial propio;
realización de Subastas Regionales cada mes; promoción
dirigida, creativa y constante (marca Subastas SAE); consolidación y
ampliación de la base de compradores, y adecuaciones normativas para
facilitar el acceso y la operación, todo en un contexto de transparencia
fortalecida.
