Apalancada
en el trabajo que viene haciendo junto a Licencias OnLine y sus socios
de negocio en el país, los diferenciales de sus soluciones y el
abastecimiento, la marca potencia su presencia en Chile.
La empresa sigue innovando en
sus soluciones de hardware tanto en Misión Crítica, Servidores, Storage y
sus nuevos servicios como Infraestructura como servicio (IaaS) y
Computación cuántica.
“Estamos muy bien posicionados en el mercado mundial por nuestra calidad y los servicios a nuestros cliente y con nuestra
solución de computación cuántica somos los primeros a nivel mundial en
sacar soluciones respecto a esta tecnología, la cual ya se ha
implementado en Asia, Europa y América con resultados sorprendentes”, dice al respecto Christian Ríos, Country Manager de Fujitsu en Chile.
En cuanto a los diferenciales de la marca, el ejecutivo detalla: “Por el lado del hardware, nos distingue la robustez y calidad de nuestros equipos,
son equipos construidos en plantas ubicadas en Japón y Alemania, con un
alto nivel de exigencias y control de calidad durante la fabricación
donde cada componente externo a Fujitsu debe cumplir un ciclo de prueba
de 1 año, por lo menos”.
A su vez, “nuestras soluciones tienen la
tasa de fallas más baja del mercado, nuestro servicio de post-venta las
pocas veces que actúa se encarga de revisar el equipamiento Fujitsu y
su ambiente, y generalmente el problema está en el ambiente y no en
nuestros equipos, esto lo puede corroborar muchos de nuestros clientes”.
Por otro lado, sigue, “en
soluciones de misión crítica de Fujitsu (Primequest) es la mejor opción
de Hardware x86 para migraciones de sparc, Power, AS400 y Mainframe
hacia x86. Tenemos varios casos en Chile que han migrado desde ambientes
Unix o Solaris a nuestra plataforma, ahorrando en licencias y
mantenimientos de estos ambientes, soportando la operación de grandes
compañías y aplicaciones complejas que no pueden parar”.
El foco de Fujitsu siempre ha sido
misión crítica, convergencia, hiperconvergencia y ahora ha sumado
Infraestructura como Servicio y sus 5 soluciones de Computación
cuántica, las cuales son:
• Portfolio Optimization: para entidades financieras
• Traffic Optimization: para puertos y ciudades muy congestionadas (SmartCity)
• Transportation Planning: para empresas que manejan grandes volúmenes de logística
• Robot Optimization: para plantas y empresas con líneas de producción robóticas
• Data Center and Data Warerhouse Optimization: para empresas con medianos y grandes datacenter
Por último, se suman las soluciones de
conectividad 1Finity de la marca, como los DWDM que ocupan 1U y alcanzan
a transportar hasta 800Gbps.
Haciendo frente a los desafíos de mercado
Ante la pregunta de cómo ha enfrentado Fujitsu el creciente problema del mantenimiento de inventarios, Ríos plantea:
“Si bien es un problema global, como nuestros equipos y soluciones
tienen muy poco porcentaje de piezas externas a nuestras fábricas somos
unos de los que entrega con mejores tiempos del mercado y tratamos de
tener en cada país piezas de repuestos para casos de soporte, por lo tanto, no nos ha influido este tema”.
El mensaje al canal
“Los canales siempre jugaran un rol
importante para nuestra compañía, ya que sin ellos nuestro ancho de
banda disminuye, y son ellos los que llegan a clientes que las
corporaciones no podrían llegar”, asegura. “Nuestra operación en
Chile es pequeña, por lo tanto, nuestros partners son fundamentales.
Invito a los que no se han unido todavía con Fujitsu a que se atrevan a
vender soluciones 100% japonesas”.
Para concluir, el ejecutivo asegura: “Fujitsu
siempre les ha dado todas las garantías a nuestros socios de negocios,
nuestro objetivo en Chile es llegar al 100% de venta a través de
partners, para lograr eso es clave que sepan que pueden contar con nosotros en lo que necesiten para ver crecer sus negocios”.
El valor que ofrece Licencias OnLine
Por el lado de Liciencias OnLine, Richard
Serrao, PM, se refería a cómo vienen trabajando con la marca de cara a
los socios: “Venimos acompañando a cada uno de los canales, dándoles las
herramientas para que conozcan las soluciones de Fujitsu, tomando en cuenta la versatilidad de nuestras soluciones y la disponibilidad de las mismas para el mercado chileno”.
“Cada negocio lo desarrollamos en conjunto con el canal”, sigue. “Poniendo
a disposición nuestro equipo de preventas y con la seguridad de que sus
clientes tendrán un soporte proactivo para las soluciones que adquieran
y siempre estarán acompañados en la post-venta”.
En este sentido, concluye, “junto a Fujitsu, tratamos
de entregar a nuestros canales y sus clientes el mensaje de valor y la
seguridad y confiabilidad de nuestras soluciones, la estrategia
es lograr el posicionamiento de la marca como un vendor de equipos de
alto desempeño para Data Centers, con amplia trayectoria en el mercado”.
