RGB, la firma que lleva el modelo de CRO fraccional a las empresas B2B de Latinoamérica

●      El modelo permite a empresas B2B que ya validaron su producto incorporar experiencia ejecutiva para definir su estrategia comercial, estructurar equipos e implementar los sistemas necesarios para escalar ventas.

Ciudad de México, octubre de 2026.- Las empresas de tecnología B2B que alcanzan el product-market fit y buscan escalar sus ingresos enfrentan una nueva etapa de crecimiento, en la que necesitan transformar la forma en que venden para lograr escalar. En este escenario nace RGB, Fractional CRO, una firma especializada en liderar aceleramiento de ventas en una modalidad fraccional, para crear los equipos, procesos y sistemas de ventas y en un lapso de 6-12 meses entregar la maquinaria de ventas funcionando.

La compañía es fundada por Roberto Gaudelli Barbosa, especialista en tecnología, fintech y pagos, con más de 15 años de experiencia en la industria y una trayectoria enfocada en estrategia comercial, desarrollo de negocios, producto y expansión regional, en sectores como infraestructura financiera, medios de pago y servicios financieros digitales. Antes de fundar RGB, Gaudelli ocupó posiciones comerciales y de desarrollo de negocios en compañías como Visa, Prometeo, NovoPayment y Linio,donde participó en la construcción de equipos, procesos y estrategias comerciales para compañías en distintas etapas de crecimiento.

“El primer millón de dólares de ventas en las empresas de tecnología B2B generalmente lo hacen los propios fundadores. El reto viene cuando es el momento de escalar ventas y cambiar por completo la forma de generar ingresos. Es un proceso intensivo de 6-12 meses de crear estructura, contratar y capacitar equipos, definir la estrategia, crear los primeros sistemas de ventas y montar las campañas de marketing, que me tocó liderar en las últimas dos startups en las que trabajé. RGB ofrece este “know how” listo para poner en acción la maquinaria de ventas y hacer la transferencia del sistema en menos de 12 meses”, afirmó Roberto Gaudelli Barbosa, fundador de RGB.

Una propuesta para las necesidades de las empresas

En su experiencia, Gaudelli identificó algunos de los principales retos que enfrentan hoy las empresas tecnológicas y financieras, como la presión por convertir la inversión tecnológica en crecimiento, la adopción de inteligencia artificial para automatizar procesos y, especialmente, la necesidad de monetizar. En épocas de IA donde crear software es más sencillo que nunca, la comercialización se vuelve el aspecto más importante para el éxito de una empresa joven.

RGB inicia operaciones con una propuesta de CRO fraccional para empresas B2B que ya cuentan con un producto validado y necesitan acelerar su crecimiento comercial. El modelo permite incorporar temporalmente un liderazgo ejecutivo especializado para definir la estrategia comercial, construir los procesos y herramientas necesarios, estructurar o fortalecer el equipo de ventas y poner en funcionamiento los canales de generación de demanda.

RGB ya trabaja con Cecoban, cámara de compensación mexicana, cuyos socios incluyen a más de 40 de los principales bancos del país, en un proyecto relacionado con su estrategia comercial y evolución tecnológica.

De la estrategia a la ejecución

El modelo de la compañía se distancia de la contratación tradicional de un ejecutivo comercial permanente y el de una firma consultora tradicional. RGB trabaja bajo un modelo fraccional, en el que el CRO se incorpora temporalmente para construir la estrategia, los procesos y los sistemas comerciales que la empresa necesita para escalar.

1. El modelo parte del entendimiento del producto, el cliente ideal y los casos de uso aplicables a ese cliente.
2. De ahí se define estructura comercial y se capacita en una metodología de venta consultiva.
3. Se implementa y/o se configura el CRM (sistema central de ventas) con los reportes y KPIs para monitorear progreso.
4. Se crean las campañas de generación de leads que incluye pauta en medios digitales, eventos de industria y canales offline.
5. Finalmente se acompaña al equipo comercial en las primeras reuniones con clientes y se afina el “speech” comercial para dejarlo encaminado y hacer la tranferencia del sistema de vuelta al cliente.

“RGB acompaña a las empresas en etapas clave de crecimiento para fortalecer su estrategia comercial, acelerar la generación de oportunidades y desarrollar las capacidades necesarias para escalar sus ventas. El objetivo es aportar experiencia ejecutiva y una metodología probada que permita a cada organización consolidar una operación comercial sólida y preparada para sostener su crecimiento”, explicó Gaudelli.

Acerca de RGB:

RGB es una firma especializada en crecimiento comercial para empresas B2B de tecnología y servicios financieros. Su modelo se basa en la incorporación de un CRO fraccional para acompañar a empresas que ya cuentan con un producto validado y buscan acelerar sus ventas, fortalecer su operación comercial y prepararse para escalar.

La firma aplica una metodología que combina estrategia, procesos, equipo y sistemas comerciales, apoyada en tecnología e inteligencia artificial para aumentar la eficiencia de la operación. Su propuesta busca desarrollar las capacidades comerciales que cada empresa necesita para sostener su crecimiento.

Acerca de Roberto Gaudelli:

Roberto Gaudelli Barbosa es Founder de RGB  y cuenta con más de 15 años de experiencia en tecnología, con trayectoria en estrategia comercial, desarrollo de negocios, producto y expansión regional. Antes de fundar RGB en 2026, fue Director Comercial de Prometeo, Director de Desarrollo de Negocio de NovoPayment y ocupó posiciones de Director de Desarrollo de Negocio en Visa en México y en EEUU. Es licenciado en Comunicación por la Universidad Iberoamericana y cuenta con un MBA de IPADE Business School.