-- Cifra récord de facturación de valor total de contratos (TCV) e ingresos, a la par que la compañía continúa creciendo
en medio de una transición a suscripciones más rápida que lo esperado
-- Registra una tasa de crecimiento de 31% en adopción de nuevos productos, aumentando
21% en comparación al segundo trimestre del año fiscal 2019
-- Registra un incremento de la facturación de valor total de contratos de nuevos productos
de 99% con respecto al año anterior
Marzo de 2020 - Nutanix,
Inc.(NASDAQ:
NTNX),
líder en soluciones de cómputo para la nube empresarial, anunció hoy los
resultados
financieros del segundo trimestre del año fiscal 2020 que concluyó el 31 de enero de 2020.
Aspectos financieros sobresalientes del segundo trimestre del año fiscal 2020
·
Ingresos:
$346.8
millones de dólares, que representa un incremento de $335.4 millones de
dólares registrado en el segundo trimestre del año fiscal 20191
·
Facturación:
$428.1
millones de dólares, que representa un incremento de $413.4 millones de
dólares registrado en el segundo trimestre del año fiscal 20191
·
Ingresos derivados de software y soporte (TCV)2:
$338.2
millones de dólares, que representa un incremento con respecto al año
anterior de $297.4 millones de dólares registrado en el segundo
trimestre del
año 20191
·
Facturación de software y soporte (TCV)2:
$419.5
millones de dólares, que representa un incremento de 12% con respecto
al año anterior de $375.5 millones de dólares registrado en el segundo
trimestre
del año fiscal 20191
·
Margen bruto de utilidad:
margen
bruto de utilidad GAAP de 78.3%, que representa un incremento de 74.4%
registrado en el segundo trimestre del año fiscal 2019; margen bruto de
utilidad
non-GAAP de 81.4%, que representa un incremento de 76.8% registrado en
el segundo trimestre del año fiscal 2019
·
Pérdida neta:
pérdida
neta GAAP de $217.6 millones de dólares, comparada con una pérdida neta
GAAP de $122.8 millones de dólares registrada en el segundo trimestre
del
año fiscal 2019; pérdida neta non-GAAP de $116.3 millones de dólares,
comparada con una pérdida neta non-GAAP de $40.4 millones de dólares en
el segundo trimestre del año fiscal 2019
·
Pérdida neta por acción:
pérdida
neta por acción GAAP de $1.13 dólares, comparada con una pérdida neta
por acción GAAP de $0.68 dólares registrada en el segundo trimestre del
año
fiscal 2019; pérdida neta por acción non-GAAP de $0.60 dólares,
comparada con una pérdida neta por acción non-GAAP de $0.23 dólares en
el segundo trimestre del año fiscal 2019
·
Inversiones en efectivo y a corto plazo:
$819.0 millones de dólares, comparado con $965.9 millones de dólares registrado en el segundo trimestre del año 2019
·
Ingresos diferidos:
$1,060 millones de dólares, que representa un incremento de 35% con respecto al segundo trimestre del año fiscal 2019
·
Flujo de efectivo de las operaciones:
uso de $52.5 millones de dólares, comparado con una generación de $38.5
millones de dólares en el segundo trimestre del año fiscal 2019
·
Flujo de efectivo libre:
uso de $73.7 millones de dólares, comparado con el uso de $4.1 millones de dólares en el segundo trimestre del año fiscal 2019
"Nuestro
enfoque basado en soluciones, parte de nuestra estrategia de
lanzamiento de productos, ayuda a nuestros clientes a obtener
los beneficios y el poder de nuestros nuevos productos de la mano de
nuestro software central. Como resultado, logramos incrementar la tasa
de adopción de nuestros nuevos productos a 31%, que representa un
aumento de 21% registrada en el segundo trimestre
del año fiscal 2019", señaló Dheeraj Pandey, presidente del consejo de
administración, cofundador y director general de Nutanix. "También
quedamos satisfechos con otros motores clave de crecimiento de nuestra
empresa en el trimestre, incluyendo nuestra sociedad
con HPE y nuestro empuje al segmento comercial de los Estados Unidos".
"Observamos
un fuerte impulso en el giro de nuestra empresa hacia el modelo basado
en suscripciones. En el segundo trimestre, 79%
de la facturación provino de suscripciones, superando nuestra meta
establecida de 75% hacia el final del año fiscal y muy por arriba de
nuestro plan interno, todo esto además de cumplir con nuestra estimación
de crecimiento de la primera línea de operación
de la empresa", dijo Duston Williams, director financiero de Nutanix.
"Con miras a futuro, el cambio en nuestra estimación del valor total de
contratos para el año fiscal 2020 es controlado por dos factores:
primero, un cambio al modelo de suscripciones mucho
más rápido que lo esperado, aunado a la visión de las actividades
comerciales en la región superior APJ (Asia-Pacífico y Japón).
Aspectos sobresalientes recientes de la compañía
·
Se obtuvo un 79% de la facturación de suscripciones, muy por arriba de lo planeado:
Nutanix
prosiguió su transición a un modelo de generación de ingresos basado en
suscripciones, superando sus expectativas internas, donde la
facturación
aumentó 45% con respecto al año anterior a $339 millones de dólares, lo
que representa el 79% de la facturación total, e ingresos derivados de
suscripciones con un incremento de 69% con respecto al año anterior a
$267 millones de dólares, lo que representa
el 77% de los ingresos totales.
·
Expansión
de la base de clientes:
Nutanix
sumó 920 nuevos clientes en el trimestre, llevando su número total de
clientes a 15,880. La captación de nuevos clientes en el segundo
trimestre
incluyó a Banco Azteca, Caesars Entertainment, Dole Philippines, Inc.,
Dunn-Edwards Corporation, HARDIS GROUP y la Universidad Purdue.
·
La venta optimizada de soluciones impulsó la adopción de nuevos productos:
31%3 de las transacciones incluyeron
al menos un producto externo a la oferta de soluciones HCI principal de la compañía, con un incremento de 21%3
en el segundo trimestre del año fiscal 2019. De manera notable, la
facturación del valor total de contratos de nuevos productos alcanzó un
nivel récord, con un crecimiento de 99% con respecto al año anterior.
·
Presentó Karbon 2.0:
Nutanix
anunció la aparición generalizada de Karbon 2.0, que simplifica de
forma apreciable la configuración, implementación y administración del
ciclo de
vida útil de clústeres Kubernetes, llevando la facilidad de uso de
Kubernetes de la nube pública al entorno en premisa. Desarrollado sobre
el software central de Nutanix, Karbon provee un entorno nativo de la
nube completo al centro de datos.
·
Anunció la aparición generalizada de Nutanix Mine:
durante
el trimestre, la compañía anunció la aparición generalizada de Nutanix
Mine, solución de protección de datos integrada, que permite a los
usuarios
experimentar el manejo de datos avanzado del software Nutanix HCI junto
con las soluciones líderes de copia de seguridad y replicación de Veeam
y HYCU.
·
Designó a un nuevo líder de ventas a nivel mundial:
Nutanix anunció recientemente la promoción de
Chris
Kaddaras
al puesto de vicepresidente ejecutivo de ventas a nivel mundial.
Kaddaras trae consigo su impecable trayectoria en la dirección de las
ventas
para Nutanix en las Américas y en mercados internacionales que sumará a
su nuevo rol a nivel mundial.
·
Fue designado Líder en el Magic Quadrant por Infraestructura Hiperconvergente de Gartner4:
Gartner concedió a Nutanix la distinción de Líder en su Magic Quadrant
de noviembre de 2019 por HCI por tercera vez consecutiva, con Nutanix
posicionado en el más alto escaño por su capacidad de ejecución, incluso
a mitad de un importante cambio en su modelo
de negocios.
·
Obtuvo la designación “Champion” en la Matriz de Liderazgo del Canal EMEA de Canalys:
Nutanix
se hizo acreedor a la designación “Champion” en el año calendario 2019
de la región EMEA de Canalys, y fue la compañía de infraestructura
hiperconvergente
con la más alta clasificación en la administración del canal de toda la
región EMEA en su reporte publicado.
·
Anunció que el software Nutanix ha sido optimizado para operar con Epic:
el software Nutanix HCI puede alojar todos los componentes de la
infraestructura Epic, incluyendo bases de datos de producción. Epic
Systems es uno de los más grandes proveedores de tecnología de
información para el sector salud de los Estados Unidos, y Nutanix
es actualmente la solución HCI implementada número uno dentro de la
comunidad Epic.
·
Designada una de las mejores compañías para trabajar (Best Companies to Work For®)
de Fortune 100 por Great Place to Work®
y Fortune: a
mediados de febrero, la compañía anunció su inclusión en la codiciada
lista Best Companies to Work For 2020 de Fortune, ocupando el puesto
84. Basada predominantemente en la retroalimentación de empleados, la
lista evalúa más de 60 elementos diferentes de experiencias laborales de
los empleados.
Panorama
financiero del tercer trimestre y del año fiscal 2020
La
estimación del valor total de contratos de Nutanix para el tercer
trimestre del año fiscal 2020 y de todo el año fiscal 2020
se ha visto impactada por la transición al modelo de suscripciones
mucho más rápida que la esperada, aunada a una visión más precavida de
las actividades comerciales en la región superior APJ debido al impacto
anticipado del coronavirus (Covid-19).
Para el tercer trimestre del año fiscal 2020, Nutanix espera:
·
Facturación de software y soporte (valor total de contratos) entre $365 y $385 millones de dólares;
·
Ingresos de software y soporte (valor total de contratos) entre $300 y $320 millones de dólares;
·
Margen bruto de utilidad non-GAAP de aproximadamente 80%;
·
Gastos de operación non-GAAP entre $420 y $430 millones de dólares; y
·
Pérdida
neta por acción non-GAAP de cerca de $0.89 dólares, utilizando
aproximadamente 196 millones de acciones ponderadas en circulación.
Para el año fiscal 2020 completo, Nutanix actualiza su estimación de la manera siguiente:
·
Facturación de software y soporte (valor total de contratos) entre $1,600 y $1,670 millones de dólares;
·
Ingresos de software y soporte (valor total de contratos) entre $1,290 y $1,360 millones de dólares;
·
Margen bruto de utilidad non-GAAP de aproximadamente 80.5%; y
·
Gastos de operación non-GAAP entre $1,630 y $1,650 millones de dólares
All
forward-looking non-GAAP financial measures contained in the section
titled "Q3 and Fiscal 2020 Financial Outlook" exclude stock-based
compensation
expense and amortization of intangible assets and may also exclude, as
applicable, other special items. The company has not reconciled guidance
for software and support (TCV) billings, non-GAAP gross margin,
non-GAAP operating expenses and non-GAAP net loss
per share to their most directly comparable GAAP measures because such
items that impact these measures are not within its control and are
subject to constant change. While the actual amounts of such items will
have a significant impact on the company’s software
and support (TCV) billings, non-GAAP gross margin, non-GAAP operating
expenses and non-GAAP net loss per share, a reconciliation of the
non-GAAP financial measure guidance to the corresponding GAAP measures
is not available without unreasonable effort.
1Reflects
total billings/revenue compression from the company’s ongoing
transition to subscription and the significant reduction of hardware
billings/revenue.
2TCV,
or Total Contract Value, for any given period is defined as the total
software and support revenue or total software and support billings, as
applicable, during such period, which excludes revenue
and billings associated with pass-through hardware sales during the period.
3Based
on a rolling four-quarter average.
4Gartner,
Inc, Magic Quadrant for Hyperconverged Infrastructure, Jeffrey Hewitt,
Philip Dawson, Julia Palmer, John McArthur, November 25, 2019. Gartner
does not endorse any vendor, product or service depicted in its research
publications, and does not advise technology
users to select only those vendors with the highest ratings or other
designation. Gartner research publications consist of the opinions of
Gartner’s research organization and should not be construed as
statements of fact. Gartner disclaims all warranties,
express or implied, with respect to this research, including any
warranties of merchantability or fitness for a particular purpose.
Non-GAAP Financial Measures and Other Key Performance Measures
To
supplement our consolidated financial statements, which are prepared
and presented in accordance with GAAP, we use the following non-GAAP
financial and other key performance measures: billings, non-GAAP gross
margin, non-GAAP operating expenses, non-GAAP net loss, non-GAAP net
loss per share, free cash flow, software and support revenue (or TCV
revenue), subscription revenue, software and support
billings (or TCV billings), subscription billings, and professional
services billings. In computing these non-GAAP financial measures and
key performance measures, we exclude certain items such as stock-based
compensation and the related income tax impact,
costs associated with our acquisitions (such as amortization of
acquired intangible assets, income tax-related impact, and other
acquisition-related costs), impairment of operating lease-related
assets, amortization of debt discount and issuance costs, other
non-recurring transactions and the related tax impact, and the revenue
and billings associated with pass-through hardware sales. Billings is a
performance measure which we believe provides useful information to
investors because it represents the amounts under
binding purchase orders received by us during a given period that have
been billed, and we calculate billings by adding the change in deferred
revenue between the start and end of the period to total revenue
recognized in the same period. Free cash flow is
a performance measure that we believe provides useful information to
our management and investors about the amount of cash generated by the
business after necessary capital expenditures, and we define free cash
flow as net cash (used in) provided by operating
activities less purchases of property and equipment. Non-GAAP gross
margin, non-GAAP operating expenses, non-GAAP net loss, and non-GAAP net
loss per share are financial measures which we believe provide useful
information to investors because they provide
meaningful supplemental information regarding our performance and
liquidity by excluding certain expenses and expenditures such as
stock-based compensation expense that may not be indicative of our
ongoing core business operating results. Software and support
revenue (or TCV revenue) and software and support billings (or TCV
billings) are performance measures that we believe provide useful
information to our management and investors as they allow us to better
track the true growth of our software business by excluding
the amounts attributable to the pass-through hardware sales that we use
to deliver our solutions. Subscription revenue, subscription billings,
and professional services billings are performance measures that we
believe provide useful information to our management
and investors as they allow us to better track the growth of the
subscription-based portion of our business, which is a critical part of
our business plan. We use these non-GAAP financial and key performance
measures for financial and operational decision-making
and as a means to evaluate period-to-period comparisons. However, these
non-GAAP financial and key performance measures have limitations as
analytical tools and you should not consider them in isolation or as
substitutes for analysis of our results as reported
under GAAP. Billings, non-GAAP gross margin, non-GAAP operating
expenses, non-GAAP net loss, non-GAAP net loss per share, and free cash
flow are not substitutes for total revenue, gross margin, operating
expenses, net loss, net loss per share, or net cash
(used in) provided by operating activities, respectively; subscription
revenue, software and support revenue (or TCV revenue) and software and
support billings (or TCV billings) are not substitutes for total
revenue; and subscription and professional services
billings are not a substitute for subscription and professional
services revenue. In addition, other companies, including companies in
our industry, may calculate non-GAAP financial measures and key
performance measures differently or may use other measures
to evaluate their performance, all of which could reduce the usefulness
of our non-GAAP financial measures and key performance measures as
tools for comparison. We urge you to review the reconciliation of our
non-GAAP financial measures and key performance
measures to the most directly comparable GAAP financial measures
included below in the tables captioned “Reconciliation of Revenue to
Billings,” “Disaggregation of Revenue and Billings,” “Reconciliation of
Subscription and Professional Services Revenue to
Subscription and Professional Services Billings,” “Reconciliation of
Software and Support Revenue (TCV Revenue) to Software and Support
Billings (TCV Billings),” “Reconciliation of GAAP to Non-GAAP Profit
Measures,” and “Reconciliation of GAAP Net Cash Provided
By Operating Activities to Non-GAAP Free Cash Flow,” and not to rely on
any single financial measure to evaluate our business.
